激荡“中国流”

中国的制造业目前正处于全球产业链的低端，缺乏技术、品牌、渠道等核心的东西，在博弈中处于这种弱势的格局下，需要认准时机，结合自身现状特点缜密规划安排，从而在博弈中获得战略主动。

文/熊焰

博弈产业链

正如工业革命发生后，世界就逐步从农业社会过渡到了工业化社会一样，信息革命后，世界也就从工业社会步入了“后工业社会”（也有人称为“信息社会”）。
在工业化社会中是看它的工业水平：谁家的钢铁炼得多，坚船利炮造得多，谁就是强国。到了“后工业社会”中，衡量标准则变为：谁家的技术多、品牌多、渠道网络多，谁就是强国。
而在后工业社会中，生产规模等指标已不再成为评判一国实力的标准，这也就是中国为什么炼出那么多钢、造出那么多的小车和大船，却依然成为不了工业霸主、变不成“世界工厂”的原因。
在这个世界级的“大工厂”中，各国会根据资源禀赋、根据比较优势参与国际化分工。中国根据自己的特点，承担了“装配车间”的角色，而车间的“总控台”，却还在欧美。
一条产业链上的总利润是一定的，这些利润要被分别位居产业链不同环节上的企业所瓜分。中国制造业企业与欧美企业之间，实质上就是在进行着一场产业链上的博弈。
现实情况是，相对于中国的劳动力等优势而言，欧美企业手中的资金与技术是一种市场中更为稀缺的资源，它可以吸引比中国劳动力更为廉价的亚洲其他国家参加入对局之中，让中国与印度、越南这样的国家先进行鹬蚌相争，然后欧美企业即可坐获渔翁之利了。
突围之路

进入新的世纪后，中国的制造业已逐渐成熟，各行业中都有诸侯割据、群雄争霸等剧目的上演，整个的中国制造业厮杀声震天，成为一片红海。“价格战”是许多行业领头羊最惯用也最锋利的武器。
这种贴身肉搏的战法，在初期的确取得很大成效，最直接的一个收获，就是把国外品牌基本打出了中国市场，国内的一般消费品市场已基本被中国企业所垄断；同时它也打出了“中国制造”的竞争力，中国产品开始远渡重洋，大批摆到了国外市场柜台上。
但打到后期，价格战法就变成伤人伤己，各行业一轮又一轮的频繁降价，一次次地压缩着企业的利润空间，到最后都难以为继。犹如在寒冬中比赛脱衣服，大家只是在比拼体力，看谁能坚持到最后。它也几乎成为了制造业企业普遍患上的一种“中国病”，恶性竞争让行业内的所有企业最后都伤痕累累。
由于“贸-工”这一段的路并没什么难度，因而爬上来的中国企业也越来越多。当所有的企业都挤在半山腰的一个平台上，大家谁也再爬不上去，而平台上已人满为患时，就只好展开火拼，以求自保，“降价”是所有人都在使用的招式。但战争并无胜者，即使把别的人挤下平台，马上又会有新的后来者加入进来，不断蚕食先来者的地盘，然后再比拼体力，频频向对方发出攻击。
此时，所有的人都盼望有所突破——从价格战的红海中突围，走出去，到国外去寻找新技术，开辟新市场！TCL的李东生在作如是想，海尔的张瑞敏在作如是想，联想的柳传志也在如是想。中国企业走出去的步伐已经是箭在弦上。

百年一遇的机会

当华尔街的金融家们对某个产业的前景看好的时候，就会创造各种条件，采取各种手段，利用各种金融创新方式来培育这个产业，扶植企业上市，引导资金流入，同时开足马力加强对产业的宣传，以此加速这一产业的发展进程。这时的产业像架在炭火上的一口锅，在众多人的煽火下，迅速升温、开锅、沸腾——此时显现在众人面前的，一定是一个前景无比美好，只要投入就会获得巨大回报的美丽愿景。于是在贪欲的支配下，市场中所有的人都试图加入进去分一杯羹，资金像潮水一样涌入，企业股价一飞冲天。
金融系统的力量是强大的，这不仅表现在对市场发展的正向推动作用方面，也表现在当它自身出现问题时，对整体经济的破坏作用方面——当“血泵”出现了故障，连接在金融血管上的所有经济体，即刻处于失血、休克状态：危机导致企业信用冻结，银行停止向其贷款，企业周转运行的必要血液瞬时凝结，于是大批企业纷纷陷入泥潭中动弹不得，通用、福特、克莱斯勒这样的大家伙即是如此，而以短期借贷为主的中小企业的境况就可想而知，它们直接面临着倒闭的风险。
与此同时，危机让普通的美国民众也从“美国梦”中清醒过来，他们节省开支，减少消费，勒紧腰带攒钱。
而消费的减少使得企业产品变为剩余，企业不得不减少开工，裁减人员，降低成本，这又影响到产业链条上的上游企业，这使得经济复苏变得更加遥遥无期，市场回暖的历程将更加漫长，整个美国经济便步入了一个下降通道。
这就为那些希望出海并购的中国企业，提供了一个极其难得的并购机遇。
历史告诉人们，机遇不会永远眷顾一个国家，对美国来说也是如此。
也许21世纪还会是美国的世纪，这些都无关紧要，对中国而言，当前最重要的是应该明晓：美国的确已再一次陷入了沉重的危机当中，它何时能从泥潭中拔出腿来继续前进，这个很难判断，但它的危机已显现出了“积重难返”的态势，尤其此次金融危机下，已使得大批金融机构倒闭，这意味着美国经济体的供血系统已发生功能缺失，它的机体自我修复能力也会因此受到巨大损伤。

远征队

在每年的6、7月间的非洲草原上，都会上演一幕异常壮观的景象：上百万头的角马如乌云般铺天盖地，奔腾而来，整个草原上都回荡着马蹄叩击草地的空阔足音。这些角马群一般从坦桑尼亚出发，北上，向肯尼亚的方向进军，中间的路途长达3000多公里。漫长的迁徙途中，它们要穿越狮子、豹子埋伏的草原，还要跨越布满鳄鱼的马拉河，最后很多的角马会牺牲在征途上，但最后，总会有一部分角马站到肯尼亚美丽的草场上悠闲地吃草，而新繁衍出的小角马也将很快长大，顶替迁徙路上牺牲了的角马，将角马群的数量维持在一定规模，保证了角马族群生生不息的希望。
为什么这些角马会冒着如此巨大的风险，义无反顾地去迁徙？因为如果呆在原地不动，角马群最后等来的就只有死亡。当地的青草会被吃光，旱季来临后水源也将断绝，生存的条件将完全丧失。只有向着遥远的北方挺进，才能捕捉到东面印度洋的季候风带来的充足水源与丰盛的食物，让生命得到延续保障。所以尽管前面的路途中充满艰险，角马们依然会义无反顾地向前奔跑。长途奔跑也保证了角马种群的健康，最后能够到达目的地的总是最优秀的角马。那些无法迁徙的角马，或是在奔跑中速度跟不上的角马，都将被大自然淘汰。就是靠着这种勇气、速度和耐力，角马在非洲草原上获得了属于自己的一片天地。
角马群的迁徙是自发的，每匹角马似乎都是受到冥冥中一个声音的召唤，一种力量的牵引，才会如此不畏艰险、奋不顾身地向一个方向奔跑着，正是它们这种不惜牺牲个体生命的远征，才保证了整个种群的生存和延续。
走向海外的中国“远征队”，内在精神与迁徙的角马群是一致的，只有走出去，才能不会因为把国内的水草吃光而困死家中；只有无畏征途上的艰险，不惜牺牲个体生命去远征，才会把整个的中国制造业“种群”最终带到世界产业链的顶峰。
过去几年来，中国企业多是单枪匹马自发出海去远征，如同单匹角马的迁徙一样，一路的风险既大，也不能保证整个族群的健康发展。而随着国内制造业生存环境的日益恶化，参加进远征队伍的中国企业已经越来越多，逐渐形成了群体，迸发出了声势与力量。而金融危机的发生，犹如天空中吹响了冲锋的号角，让中国的“角马”们逐渐按捺不住，纷纷昂头嘶鸣，冲向海外，一时间形成了蔚为壮观的声势。

中国流布局

《三国演义》小说中的“隆中对”虽然看起来像一个传奇故事，却是完全取自于史书《三国志》，所以可信度非常高。诸葛亮在草庐中为刘备所做的这番分析和规划，可说是中国历史上最有名的一个布局：像东联孙吴、北抗曹操、西取巴蜀、三分天下、安抚戎夷和北伐争霸等战略思想，都在“隆中对”中得以体现。正是因为战略布局的正确，才让刘备在力量对比处于完全弱势的格局下，在与各敌对方的博弈中取得节节胜利，最终奇迹般地实现了三分天下的目的。
“隆中对”故事对中国现阶段抓住金融危机机会，通过海外并购调整产业链布局，从而改善在全球产业分工中的不利地位有很大的启迪作用。
中国的制造业目前正处于全球产业链的低端，缺乏技术、品牌、渠道等核心的东西，这与“隆中对”中刘备军事集团面临的缺兵、缺武器、缺地盘等不利形势十分类似。当一个主体在博弈中处于这种弱势格局下，希望向好的方向发展以求占据有利地位时，就必须要有好的战略发展布局。
作为弱势一方，中国制造业在与强势一方的博弈中，一定要做到知己知彼：现阶段环境如何？对方的软肋在哪里？如何利用环境的变化，从对方那里取得亟须的粮草与装备？
出海远征中，应选择哪些行业作为突破的重点，是金融类还是实体类？资源类还是服务类？去哪个区域并购效果更好，美国、欧洲，还是其他地区？在具体并购目标的选择上，需要设定什么样的条件才能挑选出最优价值的并购对象等等。诸如此类的问题不一而足，在布局中都需要认真筹划。
布局要充分结合中国自身的现状特点，从中国制造业的轻、重、缓、急角度出发，去做缜密的规划安排，从而在博弈中获得战略主动，体现“中国式”的风格特点。就像中国围棋代表团当年远征日本时摆出的“中国流布局”一样，要起到出奇制胜的效果，在实战中迅速抢占大场，占领实地，从而对全局战势产生好的影响 。
当然，一切布局的实现都要有好的时机做配合，就犹如当年三国火烧赤壁时必须要有天气风向做配合一样，中国制造业企业走出去并购也是如此，如果时机不成熟，目标方要价太高或是打定主意不愿意卖，那再好的布局也没有用。诸葛亮六出祁山每每都不能克定中原，显然就是时机未成熟的缘故。
而现在爆发的金融危机，正是给了中国这样一个百年一遇的机会，这就为中国实施“走出去”战略提供了一场及时的“东风”。