北纬通信
率先进入3G快车道
文/本刊记者王蕾

　　以网络为中心的世界在20世纪90年代起步后，就有专家预言，一旦网络成为无处不在的普遍现象，这个产业的重心与精力就会转移到在这个网络之上运行的多媒体内容，现在看来，这样的推测正被现实验证。而近年被冠以“第五媒体”的移动通讯网络，因应手机普及率的不断攀升和3G大时代的开启，这样的名称很有可能实至名归。
　　3G来了，这样一块大蛋糕究竟如何切分，现在谈市场格局还为时过早，但无可厚非的是，除了国内获得三种牌照的三大移动运营商与手机终端制造商之外，率先进入3G快车道的必定少不了此前与移动运营商密切合作但未免受制于人的SP(ServiceProvider)，也少不了此中有“国内SP第一股”的北京北纬通信科技股份有限公司（下称北纬通信，深圳交易所代码：002148）的身影。
　　
　　“SP第一股”的优势
　　
　　2007年作为首家SP概念股在A股市场上市的北纬通信成立于1997年11月，2000年10月中国移动推出“移动梦网创业计划”战略，北纬通信凭借先发优势，成为行业最早进入者之一。通过十余年的发展与壮大，目前北纬通信在全国已有18家分支机构，成为行业中的领军者。
　　为了即将到来的3G蛋糕，2008年底，北纬通信专门成立了移动互联事业部，主要负责3G业务的开发与拓展，并由董事长傅乐民亲自主管其运作。
　　“北纬通信现在的业务中，可与3G接轨的业务就有很多，例如WAP、手机视频等。而随着3G商用时代的即将来临，北纬通信将主要会围绕3G时代的关键竞争领域位置服务和3G流媒体等业务进行更深的技术研发。”傅乐民看准了技术发展将进一步降低移动资费，移动增值服务的市场及利润空间空前巨大的这个大趋势。
　　为用户提供更具价值的移动数据增值业务，是3G时代每个SP企业所追求的利润增长点。傅乐民介绍，北纬通信在这方面优势明显：一方面其与中国移动有密切合作，作为中国移动梦网创业计划的首批合作伙伴，稳定的合作关系可以为公司带来稳定的收入增长；另一方面，北纬通信与联通、电信也有着良好的合作，并且已入围新电信CDMA视频平台首批SP选拔。除此之外，傅乐民还透露，北纬通信已经开始与150多家手机终端厂商合作，开展手机内置SP业务，便于扩张新业务。
　　这样的优势似乎使得北纬通信在竞争激烈的SP同业中处于无可比拟的地位，但傅乐民并未以此为荣，他对部分服务提供商采取一些不合规的手段推销业务，违规收费和发送不良信息等违规经营行为抱持反感，对之前被某些SP破坏了名声的称呼有些介意，“我更愿意把我们称为增值电信业务服务提供商，而不是SP”。
　　“走自己的路，让别人去说吧，误会总有一天会解除的。”面对某些望文生义的不屑与嘲讽，技术出身的傅乐民保持了低调行事的态度。
　　
　　主打流媒体与位置服务
　　
　　随着国内“三网融合”的呼声越来越高，技术上的更新使电信网络、广电网络与互联网的融合越来越成为可能的时候，3G牌照的发放，更使三网融合的大趋势不再“雾里看花”。傅乐民在企业发展的新阶段抓准了每一个商业技术契机。
　　在国内，人们日常生活中80%的信息需求与位置相关，伴随现代生活节奏的不断加快，实时地理位置信息正在成为人们最渴求的信息之一。而早在2004年，北纬通信就与西安工程大学导航实验室合作，投资建立了地理信息系统研究室，共同研发了专门提供位置服务地图的地理地图服务系统（GIS），并基于这套GIS系统推出了面向大众的位置服务应用。利用此项技术，北纬通信成功地与四维图新、爱立信等名企达成了战略合作关系，并推出了“移动黄页”、等一系列位置服务产品，并在多个省份展开试运营。
　　除了GIS定位服务，2006年起，北纬通信开始投入专门的科研队伍从事自有流媒体平台的研发和手机流媒体编码、无线传输的技术研究，先后开发完成了“视频贺卡”、“视信”、“手机播客”等实验平台，并掌握了手机实时编码的关键技术，这些平台成为了北纬通信技术上的又一核心竞争力。值得一提的是，奥运期间，中国移动携手中国国际广播电台和北纬通信共同推出了奥运手机视频分享活动“我的主场我报道”，当时3G视频流媒体互动业务还未商用，但一定程度上为北纬通信与未来运营商的紧密合作奠定了基础。
　　位置服务与视频流媒体技术的开发与应用，这些在当时看来颇具前瞻性的技术开发与投入，在竞争激烈、低俗成风的SP同业内是没有一家能与之相媲美的，也验证了傅乐民的发展与战略眼光。而为应对3G重大发展机遇，北纬通信移动互联事业部的诞生，更是着眼长远。
　　实际上，即便在3G时代，北纬通信的主打也很有可能集中在位置服务与手机流媒体两个方向。傅乐民表示：“以流媒体技术为主的3G移动视频业务是移动市场发展到3G时代的核心应用。而位置服务在国内处于起步阶段，目前采用3G网络的国家，位置服务已经占据电信增值服务较大的市场份额。”
　　
　　挺进后向收费
　　
　　虽然有太多的个性，但是北纬通信在运营商和手机厂商面前的身份依然未能免俗。和所有的SP企业一样，北纬通信一直以来盈利模式以前向收费为主，即直接向用户收取内容费用，然后与运营商利润分成。
　　虽然在行业中的领先地位使得北纬通信业绩增长一直处于平稳上升的阶段，但巨大的技术研发投入与近些年SP行业竞争的逐渐激烈，让北纬通信的营业成本增加，毛利率也不能与之前相媲美。由于手机终端内置渠道竞争激烈，SP与手机厂商的分成比例逐渐由5：5下降至4：6，甚至3:7，部分版权费用这些年来也有所增加，只靠前向收费来盈利的SP行业进入了微利时代。
　　除了政策红利，傅乐民还介绍，随着3G业务的推出，北纬通信后向收费的盈利模式也正在被提上议程。这就意味着北纬通信不再单纯依靠着向用户收取内容服务费，有关3G业务的推出可以吸引到相关广告商的进入，并且由于手机终端的精准性，3G新业务的广告会受到更多广告主的青睐。
　　与此同时，北纬通信在资本市场上的运作，使得业务拓展相对更容易在二级市场上募集资金。傅乐民对其3G新业务部现在的状态比较满意，“虽然政策上对3G时代的规范还不够明朗，但北纬通信已经率先进入了3G快车道”。