随手互动
等待手机网游井喷时刻
　　文/本刊记者 于娜

　
　　热身3G，资本也向手机网游敞开了怀抱。3G牌照尚未正式发放之前，一笔千万美元的资金，已经由迪士尼旗下的VC投资机构美国思伟，注入了国内一家手机网游开发商北京随手互动。
　　8个月后，当3G发牌、手机上网资费下降等消息铺天盖地传播开来的时候，随手互动的创始人、CEO张黎利，已经在筹划着新游戏的上市，“手机上网用户应该在明年才会上一个台阶，今年还是耕耘的一年，但是曙光已经出现”。
　　
　　降低门槛是重大利好
　　
　　北京长大的张黎利，本身就是一个电脑游戏玩家，大学报考计算机专业，也是因为太爱玩游戏。毕业后，他在惠普中国公司工作了很多年，做过技术、项目经理、管理、销售等各种工作后，产生了创业的想法。而选择自己喜欢的游戏行业可算是顺理成章。
　　作为一名企业经营者，居高不下的流量资费始终困扰着张黎利。3G牌照一发放，中国移动马上把手机上网流量资费下降了，张黎利似乎看到了希望：“这么多年以来一直在期待，这对整个无线互联网都是一个重大的利好消息！”他相信这只是一个开始，因为即便资费下降了2/3，从用户的角度还是觉得贵。
　　和业内有别，对于千呼万唤始出来的3G发牌，张黎利反倒表现有些平静，“实际上，我们一直在为手机上网的爆发做各种储备，包括新游戏开发、商业模式和产品的推广等”。随手互动当然不会忽视3G这样一个重要机会，深谙网游特点的张黎利清楚不能操之过急，他把最重要的跟3G有关的新游戏放在明年推出，也是因为只有看到手机上网用户量达到一个规模，推出新游戏才会有商业价值，否则推出过早，游戏的新鲜感就会丧失。
　　3G时代能带来多少手机网游用户？假设有500万部3G手机投入市场，分散到中国几百个城市，张黎利觉得其中玩手机网游的有几十万部就不错了。“3G牌照发放以后，什么时候手机上网用户一个季度能超过1亿人，那才是手机网游大规模回报的时候。”张黎利如此感叹。
　　
　　风投提供试错成本
　　
　　新生命蓄势待发，嗅觉敏锐的“逐猎者”早已闻风而动。早在几年前，国际风险投资就已经开始关注国内手机网游企业，2006年美国中经合投资发现了随手互动并注资百万美元，去年5月，又与思伟投资联手再投千万美元。随手互动的决策者自此有了更大的作为空间。
　　“以前公司虽然赢利，但不容许犯更多的错误，即使你觉得换种商业模式可能会更好，但是你不敢去做，因为你没有试错的成本，一旦错了，公司就有可能倒闭了。”在张黎利看来，有了风投资金进来以后，就可以去尝试以前没有机会尝试的东西。拿到第一笔风险投资后，随手互动就大刀阔斧地将游戏产品通通免费，由按时包月收费模式改成卖道具模式，结果这次大胆的冒险取得了成功，道具模式一直被沿用下来。
　　第二次融资是随手互动主动找到风投，当时张黎利觉得3G市场还要等待一两年，在得到进一步投资后，可以把准备工作做得更充分。在风投的选择上，张黎利也有独到眼光。第二轮的投资商美国思伟，它给随手互动的估值不是最高的，但张黎利注意到它属于迪士尼旗下，考虑到3G时代和迪士尼的合作，像迪士尼的电影等产品授权等，同时这家投资公司的基金经理同张黎利也是老朋友，他对随手互动的理解较别人更胜一筹。
　　
　　赢利三道坎
　　
　　怎么开发游戏、怎样去吸引用户、如何实现回报，这是任何一家手机游戏开发商都要过的几道坎。随手互动为此也曾有过一个痛苦的过程。
　　张黎利和他的团队在2004年开发了第一个网游产品《触通武侠世界》，当年获得美国高通全球游戏开发商前三强。现在回头看，张黎利认为《触通武侠世界》还略显青涩，技术和创意上很好，但用户规模太小，在商业上不能说是成功的。
　　超前进入一个新行业，难免有一个漫长的等待期，看着创业的钱一天天减少，张黎利意识到必须要找到赢利模式。实际上游戏产品不是要不停地研发，而是要不停地修改，不能指望把游戏往市场上一撒手，就能赚来钱，这不是网游的赢利模式。手机网游更是一个为用户提供快乐的商品，要同时获得商业回报，研发创意、发行推广、收费模式缺一不可。
　　即便如此，还是有新的问题摆在面前，这就是传统PC网游巨头们已经对3G时代的手机网游市场虎视眈眈。张黎利相信一旦手机网游市场爆发，PC网游的巨头一定都会进入，而且他们成功的几率会更大，他们有成功的商业模式，有足够的资金，“将来手机网游市场的大腕十之五六可能是现在的PC网游巨头们。鲸吞、并购、合作都能可能出现，商业上一切都有可能”。
　　
　　3G争霸鹿死谁手
　　
　　随手互动害怕别人来抢果子吗？
　　对于投资者而言，3G关联产业最关键的就是市场规模，当盘子里有足够的商业利益的时候，他们完全可以通过并购或者高薪请人操刀。不过，张黎利认识到，手机网游不是赚快钱的地方，不像搞外贸，一年资金可能流转十几遍，他甚至希望3G时代有更多的资本投入其中，整个手机上网用户群扩大了，厂商的回报才会多。
　　“假如总是只有一两家在做，用户规模就一千多万人，市场就一两个亿，那你的重磅游戏推出意义就不大；如果有10家在做，有一亿的用户，上百亿的市场规模，这时推出重磅游戏，可能一下子就把5000万人吸引过来。”张黎利设想的商业回报不言而喻。
　　不久前发表的中国互联网发展统计报告显示，手机网络游戏目前已经过了市场导入期，在未来几年将步入快速发展阶段，2009年市场规模有望突破7个亿。不过，有一点不容忽视的是，手机网游的行业壁垒其实很高。PC网游只要把软件在Windows系统上跑转了，所有PC都能搞定，手机网游就不行，开发一个产品要针对那么多的操作系统、品牌型号，首先就是高投入，然后运营也需要很高的成本。用张黎利的话来说，“这是一个冒险者的游戏，辛苦种下的庄稼不见得有好收成，而不去种庄稼就想要收获，那更是不可能的事”。
　　PC网游在去年有150亿到200亿的市场规模，网络游戏无疑还是PC的天下。3G发牌后，给手机网游5到10年的时间，它会不会创造一个新的游戏时代呢？张黎利预测，5年后，手机网游的市场规模会超过现在的PC网游，突破百亿元。当然，这期间行业会不断整合，有的公司会死掉，有的被并购，而霸主很可能会在PC网游巨头中产生。