注：原文诞生于08年5月左右，是几次涉及格力模式方面的讨论，我摘取其中自己最关键的观点如下

第一部分，自己质疑：

我对格力基本上没有太大的怀疑，无论是它说占领国内50%市场还是进军商业中央空调领域，我觉得都是可靠性比较高的

但就是它独特的商业渠道模式，我一直没法说服自己，因为根本不符合我的消费习惯-----当然，它的成功目前也是在小城市，大城市没啥进展。

但随着国美苏宁下乡，格力必然受到大的冲击：

乡镇的品牌忠诚度远比不上大城市消费者，谁便宜谁的竞争力就高，国美苏宁是厂家直接拿货，格力是从厂商到合资销售公司再到零售点儿，明显多了个渠道层级，也就多了道成本。

另外，苏宁国美完全可以暂时牺牲农村市场的利润率抢占有率，因为他们的现金来源在一线城市，但格力不同，主要销量来自乡镇和小城市，打不起价格战，特别是持久性的价格战。

而对国美苏宁来说，打死格力意义重大，基本上宣告生产商渠道模式的终结。所以我要是苏宁国美的人，一定有默契的先打死格力再说。

而格力要想在一线城市挑战国美苏宁，我看基本是不可能的-----那么大的城市，谁知道你格力的销售点儿再哪儿啊？格力的品牌影响力也没到消费者主动打电话查的地步吧？况且专卖店可选性确实很差啊。

所以，这点很困惑，也是我对格力最大的担忧。

第二部分，思辨：