2014年4月24日，房讯网携手中国写字楼研究中心主办的“第六届全国写字楼联合代理推介会”在北京富力万丽酒店举办，主题为：赢在渠道：互联网时代营销模式创新。以下是房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任刘凯先生演讲实录：

　　各位代理商合作伙伴、尊敬的开发商合作伙伴。大家下午好！

　　首先代表房讯网和中国写字楼研究中心，对大家出席第六届全国写字楼联合代理推介会表示热烈欢迎和衷心的感谢，在这里尤其感谢我们在座的将近500家的商业地产代理商和经济公司的伙伴。因为你们的支持，才有今天这个推介会的成功召开。

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　　房讯网董事长兼中国写字楼研究中心主任 刘凯

　　去年4月还有9月，我们举办了两次全国写字楼联合代理推介会，取得了工作的成果。比如说亦庄的国际企业大道三期，通过我们第四届的推介会，成交了九千万的大单，天津的广场和石景山的融科创意中心基本售罄，北京诺德中心，在去年取得了不俗的业绩，所有这些都说明联合代理推介会的模式受到了开发商、代理商、经纪公司和在座合作伙伴的一致好评和肯定。

　　今天，我们再次邀请到了来自五大行在内的四百多家商业地产写字楼代理经纪公司，以及来自泰禾长安中心、合生•财富广场、中粮广场、经开国际企业大道三期、中航广场、天安数码、天骥智谷、鸿坤金融谷等八家顶级的写字楼项目，还有保利国际广场，通州绿地广场也参与了展示活动。我们希望构建开发商和代理商一个沟通和交流交易的平台。能够促成我们代理商和开发商之间这样一个合作机会，同时，我们今天还将做我们互联网时代的商业地产的优先模式的创新，进行研讨、交流。

　　我们希望通过这一系列的举动，能够推动我们中国写字楼行业的可持续发展。

　　下面简单介绍一下房讯网在商业地产店商模式的一些探索。

　　首先房讯网大家都比较熟悉了，房讯网是2001年成立，目前是中国最大的商业地产的网络平台，形成了房讯网和房讯杂志，中国写字楼研究中心CORC，每年有研究的报告包括五大直辖市北上广深重庆，还有中国写字楼综合体发展论坛，中国产业地产发展论坛。2013年推出来超级选址通电商平台服务，推出的手机房讯网移动互联网品牌，构成了房讯新媒体六大品牌，形成了以专业主流媒体，商业地产电商、学术研究机构、品牌活动、广告代理发布为核心这样多层面整合传播业务，这个大家都比较熟，不多说了。

　　超级选址通房产电商定位打造成我们国内第一家有商业地产电商的模式。这个模式的基础就是房讯网整个从2001年以来，12年来建立起这样一个六大平台的格局，包括媒体，包括研究、活动、会员，整体上构成电商这样一个基础。

　　超级选址通的前身2005年推出来第一个我们经纪人的选址工具，叫做选址通，同时也是企业的选址的工具，目前注册的会员，也包括经纪人，也包括选址企业，现在目前统计结果是66万。2013年我们根据整个互联网，尤其是移动互联网的快速发展以及房地产开发、营销模式的变化，我们推出来第一个商业地产电子商务平台，叫做超级选址通。整个服务的模式，通过线上线下结合，线中这样一个平台的支持，这样一个电子商务的模式，是做了一些探索。

　　超级选址通电商模式，主要有四大推广服务，包括核心渠道的，也就是我们核心渠道，目前差不多集成了十万个，包括全国，北京在内的，全国集成了十万个经纪人这样一个渠道的规模。另外通过线上的房讯网和手机房讯网的移动平台，还有线下的杂志，以及相关的一些活动，通过这些我们希望能够把进行全网平台的推广。希望有精准的客户，希望透过十万个经纪人，包括我们70万的选址通的会员，我们希望能够定向覆盖我们的目标的客户群体。

　　我们希望通过线上和线下的，包括刚才说到的那几个平台，能够把我们的目标的客户，直接送到售楼处，这是我们最终的目的。我们整个的覆盖很大，但是最后送到售楼处这个数字会少很多，这也是电商这样一个特点。

　　线上聚客是整个广告的平台，这个不多做介绍，希望透过房讯网和杂志、手机房讯，通过短信和电邮、微博、微信、新闻、专题、广告，以及巡展，包括一些服务模式，能够对电商的支持是一个立体全方位的服务。

　　线中蓄客是一个渠道平台，这块主要是选址通十万个商业影响的经纪人，当然也包括我们在座各位的伙伴、朋友，今天我们来了很多老朋友，很多熟悉的面孔，另外也有一些新朋友，我们希望能够跟大家一起来打造一个商业地产电商平台，能够达到大家共享、共赢。

　　线下拓客是一个物流的平台，通过我们选址通的平台，经纪人平台、系列媒体活动平台、线下拓客补充，达到对目标购房人群的全面覆盖，最终把客户送到售楼处，这是我们电商最终的目的。

　　当然，目前而言，我们下一步要建立一个有关于信用体系这一块的工作，这也是在摸索。

　　在2013年我们曾经与鸿坤广场和天骥智谷合作，通过超级选址通电商平台，取得了非常好的业绩。今年在全国各地拓展商业地产的项目，希望更多的项目能够加入到超级选址通电商平台。

　　另外，我们的一些探索和思考。销售的类型，无论是写字楼、商铺也好电商的模式，我们现在已经取得了一些成绩。那么租赁的项目我们能不能把我们的电商的这样一个模式，也放到租赁的项目里面来，这个是我们下一步考虑的问题，也是我们下一步努力的一个方向。

　　我简单介绍到这里。谢谢大家！

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