应用于企业管理的ERP系统市场越到高端，其竞争对手就越少。如SAP R/3的竞争对手现在看来大概也就是ORACLE有得一拚，其它品牌的系统估计都基本没戏。

    而在中小企业ERP市场则是群雄并起，当然也有许多是属于混水摸鱼。这给中小企业在ERP选型方面带来很大的困惑。因此，中小企业的ERP选型的一个主要难点，很大程度在于可供选择的产品太多。一个中小企业只要放出风来要上ERP系统，则会有众多品牌的产品的销售人员蜂拥而至。于是，各种salestalking会充斥到系统选型人员的耳中，让人一时无法决择。

    那么，中小企业进行ERP系统选型应该如何进行呢？常听有人说什么三大步骤，六大原则。这些我认为都是属于系统选型进行过程中的操作层面应该掌握的原则。实际上，在进行选型时主要的还是需要一个好的思想意识及思维方法。

以下是我的一些粗浅体会，顺便澄清一下中小企业ERP选型过程中的一些误区。

1、用管理岗位员工招聘过程中的思维方法去类比中小企业的ERP系统选型，即如何在人才市场挑选管理岗位员工，那么就如何在中小企业ERP系统市场中，选择适合自已的ERP系统。去人才市场招聘员工这种事情每个企业都是应该做过的吧。有趣的是，如果走访一下那些成功或者不成功地使用了ERP系统的中小企业的老板，其在这方面的感受，与其同管理岗位员工签订用工合同后一段时间的感受会非常相似的。

2、在分析产品销售人员的产品功能宣传的说法时，如果遇到那些宣传某个产品的功能比其它产品功能齐全，或者某项功能比其它产品专业时，不妨考虑用一个比喻思考一下，奥拓与宝马一样有四个轮子和一个方向盘，此四个轮子和一个方向盘与彼四个轮子和一个方向盘是一回事吗？当然把眼光缩小，也许是一回事，不过把眼光放大，放大上整车，放大到除开车子本身的代步功能之外的附属价值时，则当然就不是一回事。

3、不要希望在一个系统中包涵所有的功能。有不少针对中小企业开发的所谓的ERP软件，都号称在其系统中包括了ERP、OA、HR功能，所以购买其软件是物超所值。其实，要找到这样的问题答案的方法很简单。首先，去看看无论是国际高端品牌还是国内高端品牌的ERP厂商的产品，有那一家的产品是将ERP、OA、HR做在一起的。是这些厂商没有开发能力吗？是这些厂商的设计思维不如那些小的厂商吗？答案肯定是否定的。其次，有句老话叫做“术业有专攻”。也可以说明一些问题。