南方都市报、东方早报、新民周刊特约撰稿人

1995年进入房地产行业至今，历任多家开发企业与营销代理机构高管，丰富的项目操盘经验，所发表的行业观点经常发表于多家主流媒体。2005年获得“长三角房产营销10大新锐”荣誉；2007年获得"上海最具人气房地产操盘手"、搜房网"2007年度最具人气思想博客"、搜狐焦点房地产网"2007-2008年度焦点博客新锐"；2008年获得新浪网“2008年度新浪地产名博特别贡献奖”、搜房网"地产评论员"称号、搜房网“2008年度思想博客”、搜狐焦点房地产网"2008-2009年度焦点博客先锋"。

全经联成立之初，以其业内大联盟的定位，就让自己很看好这个平台，目前的事实发展也验证了当初的判断。当然，可持续发展远比一炮打响来的更为困难，也更需要恒心与智慧，期待未来的全经联能进一步发展成为一个广大房地产经理人的服务性平台，与时俱进的同时，还更具有行业前瞻性。让成员充分共享资源、成果，共赢有形、无形。当然，同为房产人，我也乐意在一个服务型的大平台内做一个服务的小齿轮，与其他同仁一并让全经联良性发展。

以下是目前正在操作的案例之一，与大家分享：

盛洋城市花园总建面15万平方米，位于太仓中部古镇沙溪，高档商业街、稀有多层、观景小高层、双拼别墅和联排别墅于一体的大型高档社区，是沙溪乃至太仓中部目前体量最大的楼盘。

在只有10余万人口的沙溪镇，消化如此大体量的项目，项目面临的挑战显而易见，这就需要行销公司审时度势，具备强大的操盘能力，把项目的推广区域从沙溪突围出去。为此乘星行制定了三级梯度的推广策略：

第一级：古镇本地，目前是占领本地市场60%以上的份额，并且抓住城市化进程的大趋势，积极吸引进城农民，把本地客源做到最大化。

第二级：太仓县城，着力打造产品的吸引力，利用项目所在地古镇的文化名片和周边的景观规划，吸引城市人群回归；并利用高端别墅产品的性价比吸引城市客源把别墅产品作为第一居所。

第三级：上海以及江浙地区的投资、养老客源。由于足够专业，早在多年前乘星行就敏锐的指出，由于上海房价的提升，和周边城市房价差距越来越大，由此比价效应和溢出效应已经凸显，由此产生的养老、投资需求将对周边城市房地产市场产生深远的影响，在这个趋势中获取自己市场份额，乘星行当仁不让。

三级战略的提出不但是纲领也是楼盘成功的灵魂，更是类似项目成功的关键所在，目前盛洋城市花园的营销工作正在有条不紊的展开，不过，相信捷报已在来时的路上。

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