有几次朋友和闲聊，他们都说到一个话题，“老沈，我看了你的一篇微博，心有戚戚！”

“哪一句？”我问，“一般开发商老板的思维是「利润最大化」，制造业转地产开发的老板思维是「成本最小化」。”他们说。

谈这个话题的朋友，无一例外都是在与制造业转地产的开发商合作，他们一致认为”成本导向”是相当让人不知所措的做法，本来有更高的利润追求，但常常由于静态的成本限制，特别是营销成本限制，常常使项目胜得勉强。

据我了解，这些朋友显然都不是以浪费开广告费为目的的专业工作者，相反，他们一直以来，以如何能更加精准为开发提升利润和控制成本而努力，但也不得不承认，我也经常面临一些开发商老板的过于成本导向，而让我在项目操作上也进退维谷。

人云亦云是这个信息时代的通病，但有一些理论还是可以作为我们营销的行动纲领。德鲁克说：“企业存在的目的是创造客户，而只有两种方法可以创造客户，即营销和创新。”营销和营销费用的投放在企业运作过程的作用也显而易见。

时至今日，一些企业家都还沉浸在一砖一瓦的细节中不能自拔，我也不得不在很多项目会议上呼吁，“关键是客户，关键是营销，工程导向和成本导向都是会害死人的。”

我经常给合作伙伴讲另外的合作伙伴的故事，在很多年前，我们服务了一个项目，当时的周边写字楼的房价大体在建筑面积3000元/平方米以内，而这个老板却雄心万丈的设定了5000元/平方米的目标。他有个八字针支持到了他的这个目标的最终达成，他的口头禅是“不惜代价，不择手段”，那个项目在产品升级和广告营销上的投放，在当时，那是一个城市事件。这个项目的老板娘也有一句话，属于重庆方言的范畴，“赚钱不嫌钱，圈子要扯圆！”

其实我表达了一个让老板相当不爽的观点，又想好，又想快，又想省，这样的事真没有。

任正非是我十分尊敬的一位企业家，他的思想深度和狼性精神，我印象颇深，我经常在一些会议也会引用他的观点，比中那句“不会花钱的干部不是好干部”。我们应该清晰的知道，对于现代企业而言，什么是竞争优势？通俗的讲，“选择我而不选择你就是竞争优势”，但这个选择的过程，对于企业和产品而言，就是战争，而战争拼的是什么？就是的后勤，就是武器，就是阶段内压倒竞争对手的火力（费用投入）。

项目运作重点在营销，营销就是攻城掠地，攻城掠地要有正合（充分配置），再以奇胜，以四两搏千金作为运作常态，必然死路一条，只是早晚的事情。

什么样的营销费用是足够的？对于房地产而言，不同项目有所不同，我们也会在项目营销中，看似专业的按1.5%-3％的比例进行预算, 进行媒体排布和节奏的安排，如果选择武器的时候，选择弹药多少的时候，心中没有对手，这样的计划，其实毫无意义。

记住！不能你是1.5%，还是3％，最终我们评判一个项目营销费用的标准，只有一个，我们是不是可以打败竞争对手？用《孙子兵法》语言来解读：“十者围之，五者攻之，倍者分之”，要打就应该有以多打少，形成打胜仗的必须把握，这也是任正非老总所谈及的“压强效应”。

我经常有个口头禅，那就是“什么是浪费，打不赢才是最大的浪费！”要花钱，要花打得赢对手的的钱，而且要迅速花钱，不要平均用力，“兵闻拙速，未闻巧之久也”，“我就看看，别太激进”，显然，这些都是愚蠢的想法。

找到你竞争对手，用更优良的武器，很有把握的把对方打败，这就是市场营销同质化形势下的基本原则。 

谨小慎微操盘手和守财奴老板，你们醒醒吧！节约不是生产力，打胜仗才是，节约或许可以勉强成功，但，终有一天，你会面临更大的失败，因为，侥幸，终不长久。