没有写过专栏的人，羡慕写专栏人“扬名立万”的待遇，而正在写专栏的人，也在享受被人催稿的“苦恼”。这真可谓“家家有本难念的经”，但有一点可以肯定，借着被人催促的机会，来写一些工作中的点点滴滴，仔细回味，慢慢咀嚼，也别有一番感叹。

在项目运作的过程中，我们最担心什么，而且，最应该担心什么？我们经常会去这样一个问题，或许在不同的阶段也会得出不同的答案。是合作伙伴的产品规划不到位？是项目的促销力度不强大精准？是销售团队的执行能力有很大的不足？是甲方决策太过强势不给乙方留余地？...其实，这所有问题，都可以在过程通过沟通来解决。

近阶段，我得出一个几乎可以做为口头禅的答案：“唯一最重要的问题，是你的合作伙伴没有目标，或者说，我们没有找到共同的需要去达成的目标。”

经常会听到合作伙伴说，“我们马上就会进入战斗状态”，大家总是无比兴奋，磨拳擦掌，蠢蠢欲动，但又总是临战之时，由于原因的种种，放弃战斗机会。理由是，“我们再想想吧！我们要追求更好的做战时机”

当然这样项目决策团队其实并不多见，但偶尔遇之，总让人联想到燕人张翼德在长板坡前的怒吼，“战又不战，去又不去，是何道理！”只是办公桌没有滔滔河水可倒流，只有清茶一杯，可解火气。

总是在做准备，而没有战斗目标的运营在管理上是有相当难度的。记得曾经一个所谓的成功人士“七种工作习惯”，就曾经有这这样一项：“以终为始”。我们只有明白了自己的真正的目标是什么，我们在什么时候动，我们的工作才有方向，但摇摆和迟疑，常常使目标处在一个不确定的状态。

对于房地产项目的运营，归纳而言之，他的目标大体不离三个方面，一是利润目标；二是速度目标；三是品牌目标，这三个目标常常会做为考核团队的基本参数。获取利润是项目开发的本分，没什么可非议，这三个传统指标中，也存在一定的内在联系。一般而言，一个项目要保持良好的销售势头，才会有良好的口碑，有了良好的口碑，才会有相对可观的利润。

很少见过仗打得不漂亮的烂尾楼创造了高利润的，这就是所谓孙子兵法中所说的：“久则钝兵挫锐。”

但常常会有一些项目，为了追求极度的利润，而让销售的步伐相当的缓慢，最终让市场认为这个项目没有太多的价值，因为没有人气的项目，大家就会产生购买的担心。

我认识一些合作伙伴，他们总是在说要做最好的产品，的确，他们的地段和规划具备了十分良好的质素，但是，他们总是没有动作，也缺乏和市场的有效沟通，最终消费者很多难以理解，因为时间的拖延而必生疑虑。没有明确的目标导向，没有明确的目标导向宣传，再好的东西，消费者也会心生顾虑。

我们说的目标清晰，不应该简单理解为一有项目，仓促启动。其实我也认识一个开发商伙伴，企业不大，也做多元经营，他的口头禅是“要看就看五年后”，他的目标也清晰，项目当前坚决不动，2年后再动，结果，他也没有任何纠结。

不动，已可以是清晰的目标。要么动，要么不动，谁没事一天总是“四渡赤水”呢？

没有目标，战斗迟缓，影响的不只是内部，最重要的影响是外部境对你产生了不好的预期，从政治的角度讲，叫“得民心者得天下”，从营销的角度看，“心智是消费者的终极战场”。

除了目标的清晰和迅速的决策之外，确保每一次产品的热销，也是战斗中的要点，要在每一个局部的市场都取得胜利，这不只是内部企业经营的要求，也是外在消费者要求，他们决不会因为去买一个大家都不愿意下单的东西，而留下“很不精明”的评价。

每一次产品的不畅销，都会让你的消费者加深一些内部的疑虑，长此以往，再好的东西，也由于人们的心理预期变得价值不足，滞销加重，然后又恶性循环。 

要有目标，要有战斗，要速战，这些道理有时会和“利润最大化”的内部思维相冲突，当然，我们也会经常去思考，为什么这两者不能兼能得之呢？当然可以，但，但利润最大化没有考虑清晰的时候，其实，打胜仗还是应该成为最简单清晰的方向，积小胜为大胜，常胜将军怎么可能没有“高溢价”呢？

要战就速战，不战别折腾，乍一看累的是大伙儿，损失的却是自家利润。