前几日，扬文同志从昆明打来电话，商谈共同推动城市智库NGO建设事宜，寄望于一群有理想的人能为中国城市发展提供各自立场下的观察和思考，城市发展和文化积淀是企业人和业内人的使命和责任，能尽绵薄自是全力以赴。顺便关切问及最近改革进展如何？什么时候到进军昆明？以前就企业如何去改革和他交换过意见，看来，这一改革，业界朋友倒是十分关注，结合最近的理解，对新立业改革方向作一些解读。

我们变革的核心是什么？准确的讲，是从地产服务商到地产运营商。如果房地产企业的发展阶段可以用项目公司、项目管理公司、资本公司三个发展阶段来归纳的话，套用目前通行的语言来讲，项目公司是地产开发1.0时代，项目管理公司是地产开发2.0时代，资本公司是地产开发3.0时代,作为房地产代理企业作为地产开发商的服务伙伴，其行业的发展阶段当是一一对应。

在地产开发1.0时代，我们的模式是强化销售执行能力，以销售技巧和销售管理取胜，这也是立业发展的第一个阶段，也因销售铁军的称号在业界小有声誉；地产2.0开发的时代，开发商需要快速扩张，做大做强，企业从单一产品到多元产品，到单业态到多业态，从单区域到跨区域，其地产开发决策的系统性，产品创新性期望更高，与此相适应的是，对营销代理企业市场解读能力、策略构思能力和产品研发能力提出了更高的要求，这也是立业公司最近三年正在经历的阶段，他需要我们在强化销售执行能力的同时，同时有强大的研究和策划能力，而对于地产2.5或者地产3.0的时代，房地产代理公司能不能作好准备？这也是立业阶段正在思考的问题，也是我们需要去提升的方向，时代在发展，行业在发展，伙伴们成长也引导着我们的成长，变化源于时代的推手，也源于伙伴的要求。

如何来理解这个地产2.5时代或者3.0时代的需求？我们提出了立业公司的两大核心动力：系统营销和资本力量。

为什么要提出系统营销？对于营销的发展历程，我们简要作一回顾，其发展脉络十分清晰，产品营销，销售营销，整合营销，乃至最近的互动营销，但营销的范围在细分的同时，他的范围被局限了，他的体系也因专业分割而破碎？我们需要系统运营的思维方能解决当下这个信息复杂到难到决策的时代。

一场全球经济危机把地产营销人和地产营销机构推下神坛，平时口沫横飞的高手在市场剧烈变化之下进退失据？在全球经济一体化的今天，一只北京蝴蝶翅膀就可能引发佛罗里达台风的今天，我们还停留于地产营销的本身还有出路吗？柏林墙的倒下改变了世界的格局，引发了劳动力和生活需求的全新变化，计算机WINDOWN系统及网络技术的发展又带来经济的新一轮的变化，弗里德曼在谈世界是平的时候，彼得斯在惊呼距离已死的同时，我们营销人和营销机构难道可以无动于衷？有胸怀全球大势的判断，我们才能获取待机，准确出击，当然这很难，但，不妨碍我们有如此的追求，那怕我们仅比市场超越半步。

彼得圣吉在《第五项修炼》中说，我们真正要提高的能力中必须要有全局观照的系统运营思维，这也是立业系统运营策划提出的意义所在。了解全球化，了解经济发展走势，我们才能有获取先机的可能，而且，我们正在整合这样的团队。与全球一体化相类似的系统思考，还表现在社会结构变迁的理解上，什么样的经济结构出现什么样人群，什么样的消费人群带来什么样的消费需求，什么样的消费需求对应什么的商业模式，什么样的商业模式对应什么样的产品功能，什么样的产品功能对应什么样的空间创造？比如系统营销要理解诸如M型社会之类的现实，要理解低调奢华下ZARA模式社会结构的对应，以及他们对地产的启示？大前研一说，发达国家经历过的，中国也会经历，这一点对我们很有启示，这也是营销策划机构应该追求的先见力。

与此相关联的，还涉及到经济产业结构的影响，产业带动人群，人群带来消费，什么样的产业带来什么样的地产需求结构，这样的深入解读也直接影响到开发商的开发模式选择，还有，地产本身上中下游的理解也直接影响到我们系统营销战略选择。总而言之，全球之下，身之所及，必有关照，这是我们研究方向，社会发展，阶段不同，需求各异，我们要有自己的解读，产业调整，关联极大，我们不能囿于地产局部。其下，我们才会去关照到企业战略和项目战略，以及之下的种种手段选择，这就是我们理想中的新立业技术力，系统营销的技术力。

系统的专业是一面镜子，而经过肢解的专业如同破镜难以观照合局，即使重圆也会有认知的盲点，所以我们需要系统营销。这也是我们新立业成立研究院，引进国内外人才的重要目的。企业是这个世界最重要的改变力量，而人是企业最重要的改变力量，BILL GATE说，如果挖走微软20位最优秀的人才，微软将一无所有，对于立业这样的公司也同样如此，所以，我们需要在组织结构优化的同时，渴望更多有领先经验的人才参与。

地产开发3.0的时代，地产开发商深谙对资本的运用，而房地产开发的本质就是资本运营，他们难道会把自己的项目放到一个只会夸夸其谈而不下水的教练手中么？我们需要深入到地产开发的最核心环节，那就是资本运营的环境之中，于是我们有了自己基金动作团队，在传统代理之上，可能延伸出风险代理，可以延伸出联合开发等多种合作形式。这是立业对地产资本时代到来的前的升级构想，也是一种最简单的推已及人思考逻辑，已所不欲，勿施于人。我们对自己的专业有信心，我们愿意和资本的平台进行参与项目的运营过程，共同分享地产开发的成果，对于大企业来讲，我们虽然有强大的国外基金团队作后盾，但可能没有太大的用武的机会，但这是我们的专业信心，对于发展中的企业来讲，我们这样的方式，提供了他们更多的发展模式和合作模式的选择，也可能形成专业支持下发展催化剂。

从地产服务商到地产运营商，需要系统营销的专业力护航，需要强大的资本平台作为保障，而这样的核心能力的建设，立业已经在推动的过程中，而这个转变的到来和这个过程的顺利推动，也信赖于我们服务的伙伴及行业内朋友的大力动手，来自台湾的资本运营经理人Bill和服务过多家世界500强的营销人Eric的参与，让我们的企业升级得以开始，并在众多新知旧雨的关照下持续推进。当然这样的变革，也得益于立业的优秀传统，一群有共同理想的人，一群单纯而进取的人，一群骨子有“兴趣、责任和信任”DNA的人，共同搭建了立业这个最初的平台，立业是你们的，立业最终会是社会化的，成为一个接受社会监督的企业单元。

新立业通过战略调整和组织变革的背后，也有自己十分质朴的愿望，那就是为我们的员工提供更加广阔的发展平台，分享健康丰盛的人生，这是一群携手前进的人，我们需要相互扶持，分担风雨，分享阳光，不论如何变化，立业希望自己就是一个平台，为大家提供公平的发展平台，在重庆深耕如些，布局西部如此，谋局全国也会如此。

专业的升级可以为我们的地产消费者提供引导性的生活价值，如果我们能够有幸看得更远，能够和开发商伙伴共同创造代言城市的场所和前瞻的生活新空间，那将是我们莫大的荣幸。我们不会忘记，我们也需要一如既住对我们的合作伙伴心存感念，或许，我们也在一起共同经营，但，你们始终是价值最大的创造者。

在地产3.0的时代，我们在创造自己的新立业，希望为组织带来无限的生机与活力。国家发展潜力是我们对未来最大的信心支持，城市化和工业化将是未来中国10年乃至20年的主要推动力量，这其中带动的消费市场将是何等的广阔，而作为西部开发和国家战略高度的重点城市，西部的发展和重庆的发展也将是前景无限，新立业，新时代，新选择，新模式，这是我们能够长足发展的时代，最好的时代。