本文转载自中国证券网

由于公司主动控货导致东阿阿胶的二季度业绩增速放缓。据公司介绍这是公司主动控货的结果，实际上是经销商有囤的货，这是公司一直提价导致的消化不良。一是，一味的提价让消费者寻找其他替代品，因为阿胶有竞争对手。二是，提价预期让经销商提前多进货，导致2010年和2011年增长过快。这点，东阿阿胶就没有贵州茅台做的聪明。贵州茅台会把过多的业绩增长放到预收账款里面。

但不管怎么样，扩大销路是东阿阿胶的当务之急。因此，二季度业绩增长势头放缓的东阿阿胶正在积极寻找新的市场突破口。但现在机会来了，据我们报社的记者获悉，东阿阿胶上周正式获得韩国食品药品监督管理局(KFDA)批准,将结束作为药材出口的历史，正式进入韩国食品、保健品市场。公司总裁秦玉峰表示，将尽快研发适合韩国市场的东阿阿胶系列食品，向韩国食品、保健市场拓展。

东阿阿胶市场份额主要集中在国内的经济发达地区，2012年中报显示，华东、华南、西南、华北四区域的营收合计占总营收的79%，包含海外市场的其他区域总营收仅2.6亿，占比不到20%。据接近公司管理层的人士表示，06年开始，公司管理层就一度试图将海外市场，尤其是日韩市场作为开发重点，韩国市场五年前即开始谋划大举进入，但始终受制于当地政策限制。公开资料显示，2007年到08年间，东阿阿胶股份公司已开始将阿胶以块、膏、颗粒三种剂型向韩国KFDA提出申请，并提出与韩国东牛堂制药株式会社共同合作，在韩国共建加工基地，建立开发研制出阿胶系列产品及美容化妆品。而上述申请历时五年，直到今年8月31日才正式通过。

阿胶在韩国市场消费前景较为可观，韩剧《大长今》中就有使用阿胶治病的情节。曾到韩国对中药应用情况进行考察的河南中医学院刘培民教授在接受医药行业媒体《医药经济报》采访时曾表示：“韩国人对中国的阿胶很崇拜，专家、药商都知道当地阿胶不如中国的好，在阿胶的产品现代化研究上中国更加领先于韩国。”

对于东阿阿胶正式进入韩国保健品食品市场后的市场空间，一位长期关注该公司的研究员表示，韩国的市场份额不会超过阿胶销售较好的广东省，“但是战略意义重要，东阿阿胶上半年以“零检出”的高标准通过了日本厚生劳动省（日本负责医疗卫生和社会保障的主要部门）的检测,如今又拿到了期待许久的韩国的药监局许可，公司向外拓展的战略正在稳步进行。”

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未来中国民族品牌的白酒、中药都将走出国门，东阿阿胶、同仁堂、云南白药、天士力、五粮液和贵州茅台都已经实现海外市场的开拓，这是国力的体现，民族文化的传递，资源稀缺、生产工艺和独特功效的体验，好生意和好公司就是产品独一无二，替代性较弱，消费群体足够大，拥有定价能力，东阿阿胶为好公司且能够做大的消费类公司指出了明确方向。