东阿阿胶(2)--保健品子行业状况
(2010-12-03 21:40:23)
标签:
东阿阿胶保健品市场竞争替代品议价能力 |
分类: 上市公司分析 |
一 行业竞争
(一) 行业竞争的不利因素
1 竞争对手:
(1)其他阿胶生产企业,现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶,虽然没有东阿阿胶出名,都有同等历史渊源,如果不是驴皮资源掌控,他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
(2) 胶类产品生产企业(包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶),此等胶类生产大多数是冒牌产品(马皮胶纯粹就是赝品),虽然上等阿胶生产复杂,但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂,所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶),但都不能叫阿胶,只能叫驴皮胶,牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩,虽然品牌上不能同日而语,但复杂的市场的确造成消费者的混乱。
(3)其他中药类保健品,保健品注重养生,所以功能主治很多有重叠,如乌鸡白凤丸、太太口服液、静心口服液等,都宣称能调理阴虚心烦失眠。
(4)国外保健品市场 近年来国外很多保健品开始打入我们的市场,西化保健品以其明确的定位、明确保健作用、方便的服用方法开始被中年人接受,侵蚀中药保健品未来的市场,但目前而言中药服用者的用药习惯比较稳定,对已使用产品忠诚度高,有一定粘性,而且改变观念、接受新事物需要一个潜移默化的过程,国外保健品的作用需要观察,但10年内我觉得不会有太大影响。
2 高退出壁垒
(二)行业竞争的有利因素
1 相对高的进入壁垒
2 产业增长迅速
(1)健康观念的提升,国家预防为主的观念导向,治未病的观念的推广。
(2)消费主体为中、老年人,中年人财富积累快,消费能力非常强,老年人在国家社会保险的推广下,生活条件大幅改善,保健需求快速增加。
(3)中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低,2009年为美国的1/20,日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。
(4)国人本身就有进补习惯,只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品,未来这种趋势将改变,变成大众消费
(5)人口老龄化,老年化对保健品的推进作用不言自明。
(6)中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展,每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
3 品牌文化歧异化
二 替代品
三 买方议价能力
1 个人买的数量少,不具备大批量议价能力
2
消费者消费金额在收入中的比例不高,所以对价格并非十分敏感,一般就阿胶而言,每月消费500元左右,对收入万元以上的家庭影响甚微。
3
阿胶的质量比价格重要,阿胶的滋阴补血的功效比价格重要
4 买其他牌子的阿胶或者其他动物的皮胶有达不到原来效果而蒙受健康受损的风险(转换成本)
5 东阿阿胶没有完全替代品
6 一般消费者对阿胶的鉴别,生产、分销成本毫不知情,所以只在专卖店消费,也不讲价。
四 卖方议价能力
可以预见的行业不确定因素包括
1 行业增速达不到预想速度
2 国家政策影响保健品消费习惯
3 保健品企业内部竞争状况