决胜展会-斗智斗勇，坚持不懈

一周过得好快！转眼间就到了周三了，再坚持两天就又到周末了。这两天有个客户要下单子了，可是偏偏官方手续上出了点差头，需要时间来处理，让人很是心烦。 原来是个急性子的人，有了事情恨不得马上做，一刻也放不住。做外贸一段时间才明白，有些事情是急不来的。你急，别人不急，结果就成了自己瞎着急。换句话 说，你给自己订了计划，希望马上完成，可是别人也有人家的计划啊，除了有时能耍点小伎俩让人家把你的事情放到日程表前面来，大部分时间还是要乖乖的等待的。公司老同事经常挂在嘴边的“别急，慢慢来”，真是真理啊～ 不过还是要坚持不懈地‘贯彻’自己的速战速决的标准，不能给自己惯出坏毛病来！立此为证!
  
  接着说参加展会的经验，临场篇！

 第一次去展会，10点钟正式开始。我早上6点就起来了。吃饱喝足，足够坚持一天的，呵呵。接着打扮自己，花了半个多小时，惭愧～ 再核查一遍要带的东西，票、名片什么的，然后自信满满地出门，乘公交搭地铁，直奔展览馆。经过早晨这么一折腾，到了地方也差不多是开馆的时间了。这段真是没什么参考价值，男生肯定会简单得多，9点起床估计也来得及...
  
怎么和人打交道我就不罗嗦了，大家肯定比我在行。我在展会上第一次和人搭讪说完了就脸颊发烫，好像做了亏心事一样。现在想想真是太不好意思了... 就说几个我觉得必备的心理素质吧。
 
 第一，自信

对自己的产品或者服务有信心，知道想要什么，知道自己可以提供什么。也许自己资历不深，也许自己公司名不见经传，可是你有远大的理想和抱负，谁都是从一文不名起步的啊。只要知道自己想了解什么，就去大胆地发问吧。
 

第二，平和

和对方平等的交流。不因为对方是大公司的就露怯，因为是小公司的就不屑。这是对别人的尊重，也是对自己的尊重。

 第三， 又“慢”又“快”

不是指像说书那样快慢有度，是指：说话要慢慢的说，想问题要快快地想！
 

第四，认真

认真可不是严肃。体现在和人讲话时有目光接触，适度的重复、发问、交流，表示在思考，在倾听。别慢待任何一个人，任何一条信息。

第五，随和和开放

这个似乎很难做到，因为有时紧张起来就会让人看上去你好像盛气凌人，拒人千里之外的样子。在展会上浏览，好像逛街一样。你在看展台，展台里的 人也在看你。有时候展台里面的接待人员可能非常期待能和参观者有交流，能向你介绍他们的产品。他们也会不好意思，也会紧张。所以我们在漫无目的的闲逛或者 奔下下一个目标的时候，眼神飘过的地方，不巧和人有了目光接触，就轻松地笑一笑吧，有机会就随便聊上几句，谁知道会有什么意外的惊喜呢！随和和开放，这一 点在美国人身上体现得最明显了。欧洲人，属于慢热型的，所以我们就多随和和开放一点吧：）

 第六，坚持

这个是最重要的一点了。听同事讲肯德基创始人当年在推销自己的炸鸡机器时被拒绝了149次之后在第150次之后终于听到了一个YES.类似的 励志故事简直太多了。套用到展会上来，别人不愿理睬你，对你的产品和服务没兴趣，不给你需要的信息，等等，只要脸皮厚，再加上一些技巧，总会达到你的愿望 的。只要心里不放弃，谁也不能放弃你！

还有，参加展会对于参观者和参展商都是一件很辛苦的事情。参观的人要不停地走，不停地看，还要停下来询问、思考，中午很有可能因为时间不够而错掉午饭。对于女生，就更辛苦了，因为要穿着高跟鞋在展会中奔波一天。再舒服的鞋也会累脚的。可是即使这么辛苦，还是要坚持。多了一点坚持，就多了一些商机。在艰苦的 条件下实现了目标，更是对自己承诺的实现，会激起更强的信心和决心。

我不知道怎么举例来证明因为坚持而获得商机的，因为这个放在自己身上是没办法去向别人 印证的。可是我碰到过一次，在展会上，我和一个中国的参展商在上午有个简短的商谈，对他们的产品感兴趣。到了下午4点左右电话得知一个机会很好他们的产品 可能会有销路，就返回去找他们要更详细的信息，准备详谈。结果，人去展台空。他们的位置不太好，过来询问的人也寥寥无几。可是也不至于在展会还有两个多小 时结束的时候就走人啊？！询问隔壁展台的，才知道因为太累，又无聊，所以提前回去了。我很无奈... 结果是这个商机最后真成了单子，但是却不是他们的。后话：展会回来后和他们的联系也证实，这些人办事拖拉，言行不一，实在不是做生意的好伙伴。

上面说的，实在是很泛泛。以后有了例子，再写出来和大家分享吧。

圣诞节快到了，大街小巷上到处弥漫着温暖、欢快的信号。上周德国的一个展会回来，半夜1点才到火车站，筋疲力尽的着急回家躺在床上休息。出了站台走到火车站大厅，却惊喜地发现已经挂满了星星灯和圣诞彩球，更惊喜地是，抬头望，居然还有工人在吊车上，在这个寒冷的深夜里，布置着更多的星星灯。那一刻我心里的感动、感概真是难以言表，好像所有的辛苦都一下子释然了。汉堡那一周下了一场大雪。节日逼近了，2008也要过去了。有那么多的人还在辛勤的工作，自己也应该更努力才行。加油！