尽管这个年头关门事件时有发生，但大型连锁青鸟健身的关门还是犹如健身界的惊雷，掀起不少风浪！其实除了大型俱乐部的关门大吉，这些年瑜伽普拉提会所的开门和关门也是不少！这里不讨论俱乐部，只谈谈瑜伽普拉提会所凭什么成功？

先说失败，失败的案例大都是三种原因：一个是起初的定位本身就有问题，例如定位过高或过低，定位的错位、选址的错位、装修及VI风格的错位；二是资金链断裂，起初预售搞的闹哄哄，1年卡、2年卡、5年卡等，然后价格恢复正常后就开始一落千丈，成本很大，现金流收入却老是磕磕绊绊不顺畅！三是配套服务跟不上，并且除了入会费缺乏其他挖掘二次消费的手段！ 

      
    成功的会所，凭借的是：一、成功的定位和包装，这保证了会所在一开始是以什么形象展现出来，物以类聚，人以群分，这保证了会所会员的类别是相似的！

二是、细致入微的服务是会员良好的忠诚度的基本条件！瑜伽课程俱乐部里也有不少，器械等投入比你大的多，瑜伽普拉提会所凭什么吸引客户，就是凭借高一等的服务，凭借差异化的识别。记住这里服务的细致入微不代表要你要多大的金钱成本投入，而是你的心是否足够细致关注到内心潜在的需求，好的服务永远是想在会员预期前面的，比如是否经常组织会员联谊活动？组织会员（瑜伽会所的客户基本是30~45之间的女性）的小孩参加活动？天气热的时候是否提供免费的冰镇绿豆粥等等，老板（或者管理者）、前台接待是否能叫得出每一个会员的姓名？

三是良好的现金流状况。如果要长久繁荣，比较重要的是做好长线打算，不断挖掘服务的提升，并着重开源节流，在提升运营收入上尽量使用组合拳，不要老是会员费长长短短上做文章一棵树上吊死，而是综合性来考虑开发会员的二次消费比如私教、收费小团体课程和功能性训练，不要把重心放在盲目的打折上，搞什么长期的低价卡，杀鸡而取卵、透支的结果就是落入恶性循环的魔咒，资金链一旦断裂，对于瑜伽普拉提会所来说是非常致命的！

可能有时，失败难以避免，

这时需要，捡起失败，

最大的失败就是——

放弃！