在4月27日国内第一个“互联网+”房地产行业后市场发展高峰论坛上，青岛市房地产中介业联盟会长、青岛中驰机构总经理刘明辉，则从一二手房联动的视角，做了《去库存形势下的营销模式创新与思考》主题演讲。

本次活动，由青岛市生产力学会主办、卡考销冠青岛分公司承办、颐诺国际协办。

【主持人：融智汇公司董事长龙江】今天请来房地产中介联盟的会长刘明辉，中介机构能给我们带来什么？在后市场时代做什么？掌声有请刘总给我们做一个精彩的分享。掌声响起来。

【青岛市房地产中介业联盟会长刘明辉】各位领导，各位嘉宾，大家下午好。非常荣幸能参加这样一次会议，非常感谢本次高峰论坛的组委会，让我来到这样一个场合与大家分享。各位都是我的前辈、是专家。在这个地方也不敢班门弄斧，我把我一点点在一手房代理行业的心得与大家分享。各位专家带来的都是满汉全席，山珍海味，我今天带来的只是一道浙江菜，大家爽爽口。专家们都是高大上，我今天就是矮矬胖。谢谢大家。

昨天是我们公司的生日，我们在2013年的时候有机会介入房地产代理，之前都是做传统二手房的租赁、买卖方面的业务，从2013年开始。在2015年我们代理众多的楼盘，吸引了青岛诸多优秀的人才进入我们的公司，策划团队和下手团队都非常棒。在去年的时候，我们营业实收突破3500万。今年我们有一个目标，实收希望做到7000万。我们在3月份，大家知道市场非常好，我们把握的也是不错的，上个月实现了880万实收目标。

亚星·商品居，代理前项目销售不理想，7月份中盘接受，12月底完成项目清盘。2015年TOP10，它是某个月，肯定不是全年的，全年肯定是万达了，东方影都、银盛泰这样的项目。

德惠·黄金怡海苑，9月26号开盘，3月底清盘。我们跟开发商的协议是12个月清盘就可以，我们提前了8个月，是一个比较经典的，开发商样板间还没有装修好。

现在我们在黄岛新城区也开始了代理的工作，现在代理的是书香门第的楼盘，前期没有蓄客的情况下就热销了31套。

谈一下互联网，因为今天是“互联网+”和房地产后市场的论坛，讲一下我对互联网的认识。

所有的企业和互联网融合都有两种模式，一个是产业+互联网，第二种是互联网+产业。产业+互联网经典的案例就是神州专车，它靠自有的车辆，通过与互联网的融合做得是非常不错的。滴滴打车是典型的互联网+产业的模式。我们中驰机构的选择是产业+互联网，产业等于传统的代理公司加全销售渠道。

我们找到了卡考，我们认为我们的杨滨总就是非常专业的。记得去年合作的时候是给他打了好多电话，协议什么时候签，什么时候软件可以运行？给我们做这样的培训？所以说互联网的产品就交给卡考来做，而且刚才杨滨也说了，这个软件是非常好用的，因为现在市场非常好，我们也没有太多精力和时间，这种情况下我们采用拿来主义，有卡考就OK。

这是我们公司全渠道营销模式的分析。首先我们公司现在的定位是一个成熟的房地产代理公司，我们的销售团队和策划团队都是我们青岛业界的高手，我们只是整合了我们35家连锁店，400多个经纪人。因为是直营体系，都是我们的直营连锁店，可以达到一呼百应，效率最大化。现在互联网已经颠覆各行各业，但是我们这个行业，房地产销售是大宗交易，很难在网上实现，客户一定要走到线下去，到售楼处或者是房产去实地看一下，这就需要我们专业的置业顾问，房地产经纪人来维护客户，最后促进成交。我们的渠道区别于传统的临时兼职团队，我们是有固定的社保、公积金的，所以大家动力非常好，动力十足，每天在各个渠道维护各自的客户。

这是我们去年搞的相亲节，这可能有点不务正业，但这是我们渠道部搞的经典作品。这是在我们黄岛多元锦江搞的相亲节，西海岸之兰，黄岛区妇联也非常支持这次活动，我们青岛著名的广播电台主持人来担当主持，这个是属于大客户营销的范畴。亮点在这个地方，有个老外也参加了我们这次的相亲节，我就佩服我们的策划团队，不但在微信上做推广，也是在facebook这样的国际媒体上做推广。

这个是我们的原创，独创，现在我们的店面都增加了这样一个属性，新房直销体验店，我们所有代理的楼盘都会在我们体验店展示，起到很好的集客的作用。我们每个店，特别在胶南西海岸这个区，所有新设店面都像类似于一手房售楼处的模式来装修的。

这样我的分享就结束了，非常感谢本次论坛给我这样一个机会。用我们公司的口号来结束我今天的分享：去库存行胜于言，我们一直在努力。谢谢大家！（此为速录，未经本人审阅）