在有奶便是娘的市场环境里，经销商的热情是最能反映产品好坏和企业走向的风向标。宝沃走势看好，正如媒体大佬们所说，产品好，接地气，就有希望。在我看来，宝沃是在没有官方背景下中德经济合作的“试水”之作，不仅有戏，而且提供了很大的舞台。它的意义就在于重新激活历史，复活德国人心目中的神话，在中国创造奇迹，走向世界。这不是梦，而是正在发生的故事。

两国总理为宝沃站台意味着什么？

撰文/颜光明

         种种迹象表明，宝沃在中国会有“戏”。外界关注到，此次默克尔访华，除了见证和出席奔驰、宝马和大众中相关协议的签订及参观活动外，也格外关照了宝沃汽车，释放出强烈的信号，即宝沃复活项目得到了中德政府的支持。来自中国经济网的报道称，在今年第八届中德经济技术合作论坛上，国务院总理和德国总理默克尔见证了宝沃汽车与SAP集团战略合作中国落地的协议签署。

       这意味着什么？

         先前对宝沃的种种猜测和议论，现在可以有了一个较为清晰的结论——通过对宝沃品牌复活的试水，来证明中德经济的互补性可以找到更为广阔的空间。正如默克尔所提议的那样，中德合作赚全世界的钱，会让我们更强大。她认为，“我们的大中企业能够在华开展业务，也会让我们从中获益。”默克尔说，这也确保了我们的就业岗位。然而，竞争会越来越激烈，因为中国人也希望继续前进，并生产制造自己的产品。

       从这个角度上来看，宝沃项目以如此快的速度获批，也许不难找到原因，它的意义早就超出一般意义上的汽车项目。所以，国内外汽车精英集聚旗下热衷这个汽车项目的兴趣，现在看来也不非那么简单。显然，这是一个能“创造奇迹”的项目，符合“急剧变化的德中合作的新基本理念：政府和企业未来应共同活跃在第三方市场。”

       随着深入了解，宝沃复活也并非从零开始。起步就踏上了新能源和智能互联汽车的快车道。今年3月，德国宝沃汽车与SAP集团正式签署了全球战略合作协议。SAP将协助宝沃汽车打通产业链各个环节，搭建高效互联、一体化、全渠道信息化平台，以“工业4.0”理念为依托，构造宝沃汽车全新的企业运营模式。

据厂家介绍，到2022年，宝沃平均每年发布两款新车，并率先完成全系SUV产品矩阵。同时，宝沃还将搭建两个柔性生产平台，包含汽油、柴油和新能源三大动力总成系列。

       在北京望京宝沃的展厅里，除了有宝沃老爷车和宝沃BX7外，还有展出的发动机，以及今年底将要推出的新款运动版的车型。负责对外传播的果铁夫在向我介绍时说，现在这款车反响很好，每天来店里看车的人不少，用户的热情出乎意料，说明外界对车的了解要比我们更加熟悉。

       “自从北京车展宣布宝沃BX7上市以来，订单已经突破8000台，预计今年底经销商达到120家的目标可以实现。”

       负责市场营销的陈威旭满脸笑容地向媒体介绍，宝沃势头不错，用户开始接受这个品牌。他说，实际销售情况表明，购买宝沃的消费者比我们预计的年龄要年轻。这就意味着人们对这款车的期待连年轻人都接受了，说明消费者是有眼光的。

       这是6月16日在一次小范围宝沃试驾会上陈威旭对媒体的简要“汇报”。他说，我们需要专业试驾，但更需要以提倡生活的状态去试驾这款车。这就比较接近真实。调查显示，现在用户购买宝沃主要还是看重他的“德系品质”以及对这款车的“工艺气质”感兴趣。这就证明我们“德国制造”的品质战略是正确的。

       这位曾经负责过凯迪拉克营销的主管，待人谦和，有着君子风度，对高端车营销积累了丰富经验，尤其是对待消费者，格外谦卑，诚恳。在他看来，宝沃曾经是与奔驰并驾齐驱的豪车品牌，如今在我们手里要让消费者同样能感受到这种豪华，感觉体面而又文化的内涵。

交流中发现，陈威旭是把宝沃的复活当作了一项事业。不只是他，还有他的团队和老板都这样认为。在德国，人们对于宝沃可谓家喻户晓。今年3月，我在狼堡汽车城的博物馆里看到不少有关宝沃的车型。我问工作人员，为何要收藏这么多的宝沃？回答我的是，这是德国汽车不可或缺的重要组成部分。我数了一下，这是大众汽车城收藏最多的德国汽车品牌。

“宝沃是可以与奔驰媲美的品牌。”德国一位汽车编辑收藏了大量的宝沃的资料，编写了22本有关宝沃的书。在他看来，德国汽车史不能没有宝沃，它是德国汽车走向辉煌中涌现出来的佼佼者，代表了豪车喷发的一个时代，而它的嘎然而止就像断了弦的音符，令人回味无穷，颇具戏剧性。

陈威旭说，当中德携手复活这个品牌时，德国人为之兴奋。所到之处，人们对复活这个品牌都寄予了厚望。其中就有大家熟悉的华立新。他曾经是戴姆勒东北亚及大中华区董事长兼首席执行官。此次出任宝沃全球CEO，他觉得很荣幸。在接受媒体采访谈到这个心头衔时，这位汽车界的老将是这样的说的：“使命大于挑战。”

现在看来不负众望。各种利好的消息表明，产品认可，性能技术先进，设计到位，战略清晰，卡位精准。用消费者的话说，从体验和实车对比中，这款车是性价比优的车型中最有品牌感的车，说白了，既体面又实惠。陈威旭证实，现在不少经销商是带现金主动加入宝沃销售网络，这对于我们是很大的鼓舞，而品质的可靠让我们很有底气。

这是实话。在有奶便是娘的市场环境里，经销商的热情是最能反映产品好坏和企业走向的风向标。宝沃走势看好，正如媒体大佬们所说，产品好，接地气，就有希望。在我看来，宝沃是在没有官方背景下中德经济合作的“试水”之作，不仅有戏，而且提供了很大的舞台。它的意义就在于重新激活历史，复活德国人心目中的神话，在中国创造奇迹，走向世界。这不是梦，而是正在发生的故事。

2016年6月19日

采写于北京望京