有敬畏才会有感恩。在我看来，诸津是沃尔沃最忠实的粉丝。他不仅为太太买了一辆沃尔沃V60，还为自己买了一辆S80纯商务车，又订购了一辆全新XC90。他说，我很欣赏沃尔沃品牌精神和它的风格。倒不是见证了我的从商经历，而是给我自信和淡定，从没受到过别人的“另眼相看”。

诸津：“回家是为了再出发”

撰文/颜光明

         “许多人都不理解我为什么要回家，就连我父母都想不通。这不是丢人吗？”

         诸津在谈到把户口从上海迁回老家时，要比他的谈成一件生意还要得意，就像他放弃博士不读下海经商时的感觉，那是解放，有一种被放生的自由和兴奋。但常人不是这样看。一个堂堂的名牌大学的研究生连个工作都找不到，最终还是回到了他的起点。这与北大毕业生当屠夫有何两样？

         这是谁也难以猜测的心理。不过，诸津不到30的年龄就想明白一些事，没有超长的智慧不可能，而他的言谈举止，光凭印象也许会误导你，如果深入交流，就会发现，他与同龄人的思维不同，不按常规逻辑出发，另辟蹊径，柳暗花明也就不奇怪了。三年不到就把业务从不到千万做到了上亿，就连税务部门都匪夷所思，十几个人，租一间不显眼的民房，门口也不置醒目的牌子，生意却蒸蒸日上，正如他预计的那样：这是个黄金时代不能错过。       为何回老家？对于这样的提问，诸津说，不就是把户口从城市回迁到农村而已。他说，其实现在户口农转非容易，而非转农却难。我说，你是不是惦记着你的宅基地？他笑道，不完全是，当然也是为了改善父母的居住环境，主要是想在家乡附近办厂有个很好的理由。在诸津看来，户口对于他来说并不重要，当初放弃上海沪口开始闯荡时就已想过，我还会回来，倒不是以商人的身份，而是考回校园圆自己的博士梦。“我答应过我老婆，上海我还是会回来的，回家是为了再出发。”

         本以为他是个自由职业者，见面时才知道，他是从事软件设计和服务的一家“电脑”公司。其貌不扬的诸津，长得墩实而憨厚，年龄不大，却过早地发福了，从脸型到体型可以用“圆”字来描述。他说，我原本不是这样的，人很瘦，自从经商就快成了“球”。

         他的自嘲一点不幽默，倒是隐含着艰辛和心酸并快乐着。我说，你这胖是应酬出来的？他说是，长了50斤！我快成了皮球，被人踢的皮球。

         至今他都不承认自己是老板，顶多则是股份多一点的合伙人而已。但他希望别人把他看作业务员或是跑销售的。我说，你为什么这样作践自己？他说，形式并不重要，重要的是你能说了算，给人以靠谱的印象。当然，时间长了人家也知道我是个什么角色了，会改变态度，对我尊敬而有礼了。

         “这里，沃尔沃XC90立了大功！”

         “为什么？”

         “我所有的业务都是车轮滚出来的。一个单子最起码要跑300次才能拿下，一天700公里，每个月是一万五千公里，三年不到20多万公里，我快成了出租司机了。”

         在老家，有人问他父亲，儿子是干什么的？修电脑的。诸津的专业是计算机软件设计，研究生毕业就进了上海漕河泾一家著名的外资IT公司，从事设计编程。月薪高达2万多元，干了还不到两年他就带领他的师傅和同事集体跳槽自己干了。“第一单生意不大，但打破了洋设备的天价。”诸津说，镇江一家醋厂引进一套设备是700万元，我们报价是70万元，还负责维护和管理。从此打开了局面，也成了原东家的竞争对手。

         “对我来说，买一辆好车很重要，这关系到我的生意和安全。”诸津说，我买的第一辆车是德系车，后因烧机油我赶快处理了。选中沃尔沃XC90主要是考虑出行安全。事实证明，三年多来，从没有出过问题，非常皮实。有时我一天要跑南京至杭州，再去上海回镇江。这种高频率的跑长途是经常性的。可以说，现在我已经离不开这款车了。

         “以前你对沃尔沃了解吗？”

“不了解。但知道这车很安全。”

诸津谈起沃尔沃还是很有感情。他说，这款车在我的商务活动中不丢面子，很省心，只要按时保养就可以了。在恶劣天气下行驶也不担心，开起来很踏实。有时回老家，人家见了就问这是什么车，我就说是普通的车，不太受人关注，但不少人还是知道这是款高档车，问多少价钱，我也说不贵，问者不信，我帮他解释，开这车低调，不掉分，性能又好。反应是，说我内行。

行事低调的诸津在校读书时就是很聪明，精通IT。他说，从计算机到编程，以及到大数据和网络等，其实，会者不难，难者不会。很显然，在玩IT上诸津是个高手，每次与客户接触时，都把它当作了这方面的专家或很有能力的业务员，而他又很谦恭地将服务做到位，给人留下了靠谱，讲信誉的印象。

对于生活，诸津几乎没有什么嗜好，除了业务上的应酬，烟酒都不会，过着简朴的日子，自认为很土。如果真要说有什么爱好的话，那就是钓鱼。他说，自经商后连这个爱好也戒了。你想，当年上大学从家里带出去7000元，毕业时又带回7000元。我相信读书改变命运，但我更相信知识改变一切。

作为沃尔沃车主，诸津的体会已经远不是安全，而是归之于财富驱动的动力。他认为，这车与我的性格有关，不求外表的光鲜，而是内在的气场。生意的红火与这车的利用率有关，客户都说这车好，有调性，不落俗套，看上去有品位。每年去金山寺拜见高人，见我不换车就说人就要像这车一样，要有定力。诸津属于大智若愚有悟性的那种人，每次竞标都能中标，同行都说他手里有秘籍。诸津说，我一没背景，二无权势，三无消息，全都是靠车轮滚出来的。诸津说，我全年没有休闲和节假日，全都在路上或拜访客户中，对市场行情了如指掌，我做的标书没人可以相比，命中率高。

有敬畏才会有感恩。在我看来，诸津是沃尔沃最忠实的粉丝。他不仅为太太买了一辆沃尔沃V60，还为自己买了一辆S80L纯商务车，又订购了一辆全新XC90。他说，我很欣赏沃尔沃品牌精神和它的风格。倒不是见证了我的从商经历，而是给我自信和淡定，从没受到过别人的“另眼相看”。

我能理解，这种另眼相看谁得懂。炒外资鱿鱼，是想证明自己的能力；逃离大城市是为了独辟蹊径；忠诚于一个品牌也是一种态度的表达。30岁不到的诸津走完了别人需要十年，甚至更长时间打拼才能取得的积累。如今他已开始华丽转身，由软件服务商向研发和制造商转变。他说，在能力社会的背景下，有一辆好车很提气，既是身份，也是底气。

2015年2月6日