老刘算是想明白的商人。他把员工当作了合伙人，“适合才是好”的理念成了一种人生哲学。他的潇洒已经不是体现在对企业的管理和经营，而是一种生活态度，犹如他对沃尔沃XC90 的青睐一样，属于彼此的认同。

刘威：“适合的才是好的”

撰文/颜光明

老刘喜欢用“很难说”这句口头禅来作为谈话，分析问题，表达观点的方式，显得亲切而又和蔼。这种以商量的口吻与人交流，没有距离，还不时地用乐观的态度把复杂问题简单化，大有逢凶化吉的能力，同时还给人带来向上的力量。

“决定买沃尔沃XC90就是在当场决定的。”老刘回忆：记得我先看奔驰，又看了保时捷卡宴，看了沃尔沃（XC90）当场就买了。

老刘的爽快就像他做生意一样，适合就行，前提是大家都满意。这种理念还被沿用在他对公司的管理和他的生活。

这位70后的老板给人以朋友大于商人的印象：忠厚的仪表毫无生意人的气息，倒是谈吐儒雅，观念新潮，尤其是在待人处事方面，大气而随意，什么都看得开，就像他的口头禅，不时用假设的方式同你商讨，在“很难说”的背后显露出他的成熟与智商。

我问他，现在生意难做还是过去生意难做。他笑容可掬地回答，那当然是现在生意好做啰。我表示不信。他向我解释，以前是没有历练，缺少经验，信息不灵。现在不同了，市场透明，又有经验，人脉又熟，生意也就不难做了。他的理论就是懂市场，按市场规律去做，服务到位就行。在他看来做生意讲的就是信誉和诚信，没有太多的诀窍，让别人发财自己才能发财是再朴素不过的道理。否则就很难说了。

这是个路人皆知的道理，但在现实中未必行得通。他给我举例，我很久就知道沃尔沃，这是一款世界上最安全的车，那只是个听说。老刘说，生意人不太信广告，自己也在央视投广告，他相信直觉和第三方认证，或亲身体验。就像谈到红酒的价格，落差悬殊，这是否有水分？老刘分析，问题是否合适你消费，即需求决定消费，这就像有人喜欢XO，也有人喜欢二锅头，青菜萝卜各有所爱，很难强求。“贵与便宜关键在哪里？少就是贵。任何一样东西都是这样的。”

作为酒类经销商，老刘是个行家。先是在国企干，后来自己干。对他来说，来成都20多年，跌打滚爬，历经风雨，走过的桥比走过的路还多，生意场上早就百炼成钢。我请他对市面上的红酒做个评价，他谦孙地说，如果单独地讲那个酒值多少价，这很难说，这要看是否适合那类人群消费……

老刘的观点很明确，所谓的营销就是“适销对路”，就像我对车的需求一样。他告诉我，他的老家在四川山区，每次回家路不好走，开轿车回去就要刮地盘，开起来又不爽，就想买一台越野车。

“看中XC90的理由很简单，就是想买一辆安全的车，这既是想法，也是初衷。”

老刘在向我介绍时流露出对自己选择的得意。他说，在所有的豪车当中，我对沃尔沃的好感度在学车时就有了，尽管那是听说，但我还是梦想成真体验一把。应该讲，我是毫不犹豫地买了这辆越野车（沃尔沃XC90 ），觉得性价比很高，同样的车价格要比XC90高出很多，乘坐空间还比它小。

“我并不在乎价格，关键是否适合我。”

老刘说，实际用下来各方面都很好，正如我预期的那样，就是个小问题想不明白，为什么方向盘在高速时就会变沉。当4S 店告诉他，这就是主动安全时就明白了。老刘有过比较，在他开其它豪车时方向盘就轻了。

有了这样的比较和体验，对于沃尔沃的安全了解就更深了。我请他对整车做个评价，他满脸笑容地对我说，“这很难说，不过，开这车踏实和放心这倒是真的。”

作为新成都人，老刘已经融入了这座城市，其快乐的人生观和对待生活的态度让人羡慕。他告诉我，成都人舍得消费，很少存钱，乐于休闲 ，买车都是一次付清。我说从前不是这样的，大街小巷里都是小车多。老刘说，现在不同了，大家都舍得花钱，买车都要买大车，豪华车和高档车。

“这不是过度消费嘛？”

老刘对我的提问抿嘴一笑，那是老皇历，现在的观念都变了。我说，吃光用光就没有个防范意识？老刘哈哈笑道，连地震都不怕，还怕个啥。

成都人性格毕现。老刘说 ，“5.12地震”后，成都人的消费观念发生了很大的变化，吃和用都舍得了，变得潇洒起来。

如今，成都是全国豪车销售最旺的城市之一。在成都，做生意对豪车价格不在乎。老刘也有一辆豪车。他说，这是纯粹的城市商务用车，外出旅游或回老家，XC90 就是最好的座驾，一家老小都能坐得下。此时，XC90才是真正的私家车了。

我问老刘，你对胡润豪车车主调查榜单中提到沃尔沃车主学历最高怎么看？他微笑了一下说，那很难说。话锋一转，不过低调的奢华，这句话倒是挺过硬的。老刘很坦率地说，我学历不高，但我舍得花钱学习，每年要花很多钱 ，不仅自己学，还要求员工学，甚至送到国外学。

“这是一笔不小的花费？”

“这是必须的。”

老刘有一句话让我震撼。他说，成就员工就是成就自己。他推心置腹对说，人都需要认同。老板是经过员工的认同发展起来的，员工是经过老板的认同成长起来的。人和人都一样。

我说，这是从MBA中学来的？

是的。不过我是真的（实践）。老刘说，以前只是做，现在用理论来验证。

尽管老刘没有明确表示沃尔沃车主是学历最高的意思，但他认同沃尔沃车主是有格调的一群人的说法，能跻身其中，老刘自以为没有丢脸。在我看来，老刘谈吐不凡，字字句句都含有哲理，他不怕员工跳槽，就怕公司没文化。我好奇地追问，你的公司文化是什么？回答是：“让我们的产品走进所有的家庭。”

朴实，清晰，琅琅上口。

老刘算是想明白的商人。他把员工当作了合伙人，“适合才是好”的理念成了一种人生哲学。他的潇洒已经不是体现在对企业的管理和经营，而是一种生活态度，犹如他对沃尔沃XC90 的青睐一样，属于彼此的认同。

心仪不如心动，心动不如拥有。

在老刘的心目中沃尔沃就是这样一个器物，盛满了他对这个世界的假设，以退为进的思维，从而活得淡定又轻松……

2015年2月8日