中国目前有农民工2.3亿（不包括统计外的数据和城市低收入的人员），他们在城市中属于很少被关心的弱势群体，打工挣钱是他们进入城市的第一需求，他们工作流动性很高，月平均流动性在20%左右，按此计算全国每年此类岗位需求量为2.3×12×20%=5.52亿。城市里打工的白领阶层，他们可以通过上网便捷的了解不同地区不同岗位的招聘信息，而务工人员特别是外来务工人员而言，他们处于信息劣势的一方，获取企业用工信息的方式和渠道非常有限，基本上是通过亲戚朋友介绍或者缴纳数百元的中介费通过劳务中介求职，求职效率低，成本高。

该类市场目前的招聘方式缺点如下：

网站招聘：主要面向中高级白领阶层提供服务，不适合基层岗位招聘。

报纸招聘：成本高，时效短，覆盖范围有限，难以满足企业临时性和长期性的招聘需求。

各类招聘会：耗费大量的时间和精力且效果一般。

中小型劳务中介公司：缺乏规模效应，受地域限制明显，人才供应有限，服务能力较弱；对求职人员而言费用相对较高。

目标市场规模分析

务工人员招聘市场上海地区市场规模测算：

根据上海市统计局的统计，2007年的统计在册外来人口是660万，农民工403万，考虑未统计人数，实际农民工数量在600万以上, 主要集中在制造业、建筑业及批发和零售餐饮就业，根据调查，务工人员月平均流动性为20%左右，

农民工数量：600万，月流动性：20%； 每月的需求人次：600万×20%=120万，每年总体需求人次：1440万左右； 以每人每次求职费用100元计算； 每月市场规模：120万×100元=1.2亿元； 年市场规模：1.2亿元×12=14.4亿元

目标市场全国整体市场规模推算：

农民工数量：2.3亿  月流动性：20%； 每月的需求人次：2.3亿×20%=0.46亿； 每年总体需求人次：0.46亿×12=5.52亿； 以每人每次求职费用100元计算； 每月市场规模：0.46亿×100=46亿元； 年市场规模：5.52亿×100=552亿元

这些只是求职的费用，如果加上针对务工人员的其他增值服务，如培训、租房、交友等，显然，这是一个非常庞大的市场。大家都知道市场的需求，也都知道潜力巨大，但目前为止仍然找不到一种很好的商业模式即可以满足市场的需求又能盈利。

主要的几家针对务工人员招聘市场的公司，也乏善可陈：

A、上海紫蕴商务信息服务有限公司的蓝领公社与北京西陆信息技术有限公司的西陆打工俱乐部。

业务模式：对用户提供免费800和 400热线服务，对企业收取招聘费用。

业务流程：

1．当用户打入电话后只进行用户资料登记；2．建立信息库；3．寻找企业；4．电话通知用户；5．企业录用后支付费用。

缺点：1.无法及时提供招聘信息。2.盈利模式单一3.双向传递信息，过程中变数多，服务成本高，4.无法培育出庞大的市场

B、杭州龙卷风通信技术有限公司推出的手机招聘网

业务模式：用户通过短信查询相关信息，按条或包月收取信息费。

缺点：1.由于短信本身的局限性造成提供信息准确度差。2.操作流程繁琐基本要经过4～5条信息才可以搜索到岗位信息。3.推广难度较大。4.招聘信息来源有限，开发企业用户数有限，多数信息为摘抄各招聘网站或从中介公司处获得，无法培养务工人员对其的信任度。

现在市场上又出现了几家通过互联网和手机、固定电话（声讯电话）等方式服务于中国亿万务工人员和劳动密集型企业的创业公司。但能否达到 “为劳动密集型企业提供高效的招聘渠道、为务工者方便快捷、低成本的提供准确的岗位信息”的效果并自我盈利还很难说。

企业招聘中低端劳动者，目前的难点主要是因为招聘的信息无法让务工人员获知，故主要依靠中介公司、招聘会、或报刊广告，但由于以上途径的规模、效率所限，大量的企业因人员不能有效补充而无法扩大生产经营。创业项目如何低成本的满足这样的需求是问题的关键。

有市场需求，并不一定就适合商业化运营。需求并不是最重要的，因为庞大的中国市场到处都有各式各样的需求，重要的是，你能否找到很好的商业模式满足它；否则，还不如忽视这样的需求。