卖楼高手的金点子

文_《东地产》 童丹霞

备战“金九银十”，开发商为卖房奇招频出，有主打产品个性的，也有加大销售渠道的，还有进行短信轰炸的，无论是新盘还是老盘新开，开发商只有一个目的，就是抓住今年9、10月份这根稻草，以求吸引更多的购房者关注。当下，一场新的营销大战已经打响……

1提高附加值

在红海中竞争，靠产品说话是必须的，对此，开发商纷纷提高产品附加值，如采用高标准的装修材料、增加附送面积、小区景观加大布置等。

代表楼盘：青浦香水湾

位于赵巷的香水湾9月中旬样板区即将亮相，开发商不惜成本，在已三面临水的小区内开凿出1万方中央湖，打造上海罕见全岛式私家纯墅区，同时每栋别墅重金引入三大科技系统，是上海独栋别墅社区内首家。

2新盘低定价

对于第一期开盘的项目，开发商选择的策略往往是低定价。同策房产事业一部总经理赵钢透露其中诀窍，对于新开楼盘，开发商的定价往往会参考去年11月份的市场成交价。

代表楼盘：中信泰富又一城

地处嘉定新城的中信泰富又一城，成交均价仅在1.2万元/平方米上下，低于同区域同类型楼盘，低定价策略赢得市场关注。

3体验式营销

对于已在前期积累了较好市场口碑的老盘来说，打价格战的方式往往并不适用，产品力才是王道，如何让客户体验到新产品带来的高性价比才是最重要的。

代表楼盘：香馥湾

上海华江建设销售总监席畅妤透露，10月份香馥湾将加推花园洋房，而即将推出的这批房源中会有新房型问世，二房送四房的超值房型，即87平方米的二房，实际使用可达一百多平方米的四房。

4从“三无”到全副武装

市场火爆时，开发商售楼处、样板房、样板区还没有造好，房子也会被抢购一空，但在市场低迷期，没有上述三样，销售难度就有所增加，这也促使开发商必须大手笔全副武装.

代表楼盘：上海星河湾

准备9月开盘的上海星河湾，一如既往地大手笔打造售楼处、小区内景与外景。据悉，星河湾内部精心设计逾万平方米水景湖泊，装点黄蜡石王和百年香樟等奇石古树。

 5拓宽渠道

当项目被购房者知道，才会可能产生购买条件，所以对于开发商来说如今最重要的还要让购房者听说过自家项目，因此拓宽销售渠道成为重要一步。

代表楼盘：金地格林世界

金地在嘉定南翔的格林世界项目已进入最后一期，适逢调控期推盘的该项目交易仍旧活跃，除产品本身品质过硬外，项目采用一二手联动，将知名中介公司的上百家门店变成售楼处的方式也是成功的原因。

6避开红海

当多个项目都在销售同质产品时，应注意避开红海选择蓝海，例如开发商可避开公寓市场的客户竞争，选择别墅类产品进行销售。

代表楼盘：尼德兰北岸别墅

位于浦东外高桥板块的尼德兰北岸楼盘，联排、独栋别墅产品在卖中，而在该板块其他楼盘均为公寓类产品，公寓类产品既有中冶尚城，也有即将出售的东源名都、绿地葳廉等。