By《东地产》童丹霞
    一度僵持的房地产买卖市场，在以绿地万科为首的开发商率先降价下，成交量开始出现复苏。而降价前期高价购房的业主，再次闹出退房联盟。上海楼市降价潮推进缓慢，开发商预估打八折是底线。

降价前后成交量差3倍
    充当降价“急先锋”的上海绿地，在对旗下位于宝山的公园壹品、位于松江的蔷薇九里，以及位于浦东惠南的布鲁斯小镇等楼盘，通过各种方式打折促销后，已显成效。
    据上海绿地一位相关负责人透露，截止6月25日，旗下的蔷薇九里签约的定金合同已有301份，布鲁斯小镇一期处于尾盘销售。中原地产研究咨询总监宋会雍统计，降价前的50天蔷薇九里售出69套，而降价后的不到15天就售出。
    另从中房信分析师薛建雄提供的一组数据显示，绿地公园壹品拿出的8套特价房当天售罄。
    从6月8日以来，上海绿地就大张旗鼓对旗下全国各地项目进行打折促销，其中优惠幅度在10%-20%之间，而蔷薇九里更是在各样折扣让利下相当于打7.8折，该项目成交均价也从5月份的15890元每平方米，下降到6月份的12580元每平方米。
    不仅是绿地，国内另一房企巨头保利集团也对旗下的保利叶上海进行了降价，该项目的售价从2月的18500元下调到6月的16500元的同时，赠送面积从8平方米增加到35平方米，实际测算下来的价格下跌30%左右，使得该案所推出的216套房源几乎在当天被抢购一空。
    而在2008年充当降价先锋的万科，此轮并不急于先行降价，即便被爆出上海万科近期将新盘预期价格调低20%，万科方面也遮掩回避。

退房潮让开发商犹豫
    前期有过开盘的项目，迟迟不愿降价，主要是担心老业主发生反弹，再次爆发与08年类似的业主退房潮。而今年降价首当其冲的上海绿地，就面临着前期业主退房风波。
    据了解，在4月15日新政出台后第二天开盘的蔷薇九里，以均价16000元对外出售，一位以15900元购买了蔷薇九里的业主告诉《东地产》，按照现在该项目的折扣，同户型同楼层的房子也只要13000元上下，每平方米相差接近3000元，以总面积88平方米计算，总价差距超过26万元。前后总价差距的巨大，使得蔷薇九里降价前购房的业主纷纷结成联盟，要求房企补偿。
    对此，上海绿地相关负责人向《东地产》无奈表示，的确有30多人的前期业主提出补偿意愿，目前正在针对这一情况做出处理意见，最快将在7月中旬会有结果。
    而据蔷薇九里一前期购房的业主透露，赠送车位或装修基金是他们向开发商提出的条件。
    因此，在此轮降价潮中，部分首次开盘的项目更无后顾之忧，表现更抢眼。4月15日新政颁布后不久，位于松江的虹桥首府在开盘当日就打出8.8折促销活动。

一线房企表露降价八折是底线
    尽管担心老业主反弹，但在现行市场行情下，降价将不可避免成为主流趋势，而首次开盘的项目也纷纷调低预售价。
    据统计，截至6月24日，上海及其周边地区打折促销的项目已达到85个，其中上海本地优惠打折盘有64个，周边地区优惠折扣盘有21个。相比5月底，打折促销楼盘数量上涨了4成多，大部分集中在嘉定、松江、宝山和大浦东四个区，共有40个盘，占总数的62%。内环内一些高端项目也开始打折促销，如豪景苑目前单价9.8折优惠，明日星城二期（世纪星）一次性付款9.9折。以全市199个在售项目 （不含别墅项目）计算，已有超过3成楼盘房价开始松动。
    除此以外，一线房企金地、招商也表露出降价迹象。招商地产也在日前举行的投资者交流会上透露，招商公司目前并没对下半年的销售计划进行调整，各项目的推盘节奏仍将按原计划进行。在定价方面主要还是根据市场状况决定，将以具体项目的去化率能达到50%作为标准。
    金地方面称自政策出台以来，公司就快速行动。根据不同区域、不同项目、不同产品的具体情况，制订不同的经营策略，重点保证公司项目的销售率和现金流状况。
    国信证券分析师方炎则表示，由于在三季度前多数房企资金比较宽裕，降价动力不足，到四季度房企现金流将会受到影响，出现降价的可能性更大。
    而对于降价幅度，上海绿地相关负责人透露，八折一般是开发商的底线，并且一旦做出打折，不太可能再调低价格。“出现降价的项目主要是针对刚性需求的产品，而投资需求的产品即便降价，也会因为投资者贷款难而效果大打折扣。”