新盘如何定价？

开发商欲借房展会摸底

by《东地产》郑宇栋

    楼市即将探底，还是逐渐回暖？今年首个大规模的房展会——2009“上海之春”将成为开发商一次绝佳的探市机会。

　　“去年有大约130家参展商，现在统计出的数据已经达到了这个数字。而且我们的招展工作还在进行中。”主办方上海中昊展览策划服务有限公司向《东地产》透露，现在确定的参展商数量已经与去年持平，上海的楼市大环境还未像外界想象的那样差。

　　“上海之春”一向被视为楼市全年发展的风向标。从2004年到2007年，参展的开发商数量和观众人次一直在逐年上升。但去年，上述两个数据都大幅下滑，楼市随之进入“严冬”。 随着近期交易量的有所回升，开发商又大多需要“套现过冬“。今年的房展会也呈现复苏迹象。

　　据悉，“上海之春”房展会的参展费用在每9平方米10000-18000元之间，以一个一般大小约90平方米的展厅计算，仅展厅费就要10万—18万元。

　　主办方向《东地产》坦言，这对现阶段的很多开发商而言也是笔不小的费用。“确实有不少开发商很犹豫，既想省钱，又不愿错过这次机会。但就总体而言，大家还是比较乐观的。相信在展会开幕前还会有开发商陆续参与进来，甚至有机会完成150家参展商的目标。”

    即将上市的一些新楼盘对此次房展尤为看重，除了形象推广的需要外，也有试探市场的另一层深意。 地产分析人士单许昌在接受《东地产》采访时认为，“现在楼市正处于调整期，马上在4、5月上市的楼盘该如何定价是个很头痛的问题。定得过高或过低都对未来的发展造成不良影响。所以它们特别需要房展会这样的舞台来摸摸市场的底，同时也为日后的开盘做个市场预热。”

  　实际上，不少业内人士已经断定，降价优惠活动将是这次房展会的主旋律。“这次就要看这些开发商怎么个降价法，究竟是直接有折扣，还是变相营销，都取决于各家开发商的实际情况。但可以肯定的是，外环区域的楼盘应该降价幅度较大，越往中心的房子，价格越坚挺。”宝名国际投资分析师郑海龙这样表示。