变相占用资金开发商“惹怒”房产中介

《东地产》童丹霞报道

    “一二手联动”模式广为流行，引发的问题也在流行。拖欠佣金等行为背后，正隐藏着一场信任危机。中介行业开始谨慎地重新评估挑选在一手市场上的合作对象。“双赢”不是件容易的事。

    自去年10月1日开始，汉宇地产的经纪人卢敏就彻底抛开二手房业务，将几乎全部精力放在公司代理的一手房项目上。
    卢敏每天往来于门店和案场，在个人网站上宣传项目、直接打电话向客户推荐、像售楼小姐一样领人看现场……直至最后成交，这样忙活了3个多月，总共卖出13套。并不算差的业绩，让这位入行不到一年的经纪人颇有成就感。
    “按照之前公司与开发商的约定，每卖出一套的佣金比例是1.8%，减去公司的抽佣，（这13套房卖出后）给到我的佣金总额应该在3.5万元到4万元之间。”卢敏计算着。
    但令人沮丧的是，到2月15日，只有2套房的佣金到账。其余佣金何时能收回，甚至是否能收回，卢敏脑中写满了问号。
    这并非个例，卢敏的同事中，有的已被拖欠了半年以上的佣金。
    通常情况下，中介公司代理楼盘后，做足整体推广、经纪人推荐、踩盘带看等“功课”，客户确定成交后并不能马上收取佣金，最起码要等到客户交完首付完成贷款事项。经纪人拿到佣金短则3个月，长则半年以上。
    “现金流被变相占用，这是之前我没有预料到的”，提起“一二手联动”，汉宇地产总经理施宏睿言毕一手代理的好处后立马附上这一条。
    而中介经纪人与同行或开发商售楼人员间的恶性竞争，也对“一二手联动”的模式提出挑战。
    虽然已经拿到了将近600元的一手项目佣金，但21世纪不动产唐兵的心里并不高兴，“明明至少有10组购房者是由我推荐买房的，为什么最后只算我2套，这中间分明是有猫腻。”
    唐兵抱怨道，“不下60组的带看量，自掏腰包的交通费和通讯费，最后换来的竟是客户资料上交售楼处后不翼而飞了。”
    “中介公司所掌握的客户往往存在重复，今天跟这一家中介去看房，明天又跟另一家中介去咨询房型，导致不同中介公司争夺同一名客户的现象时有发生”，另一位参与“一二手联动”的中介经纪人表示。
    在总结了“一二手联动”实践中的各种教训后，众多去年在一手业务上增长迅速的中介公司开始谨慎行事。在选择一手项目代理或是分销时，一些去年合作过程中“变相占用中介资金”，品牌形象不佳、产品质量堪忧、价格无优势的楼盘将不在二手房中介公司的考虑范围之列。
    去年9月一手业绩曾一度占总业绩63.8%的汉宇地产，在今年便明确表示一手业绩必须维持在30%左右。对于一手项目的选择，汉宇地产市场部总监孙文勤这样概括，“一手楼盘评估将会更加谨慎，以品牌、品质为主，适合自住需求的普通住宅为首要选择。”
    此外，福美来不动产董事长胡正华对“回款慢的、佣金比例低的、品质差的一手项目”下了“通牒”，表示今年福美来不会将这一类项目考虑在内。