《东地产》专访汉宇地产董事总经理施宏睿
防守是为了更好进攻
《东地产》记者 童丹霞

    “比起皇家马德里队，我更喜欢华伦西亚队；比起曼联，我更倾向利物浦踢球风格；比起《足球小将》主角小志伟，我更喜欢2号人物林源三。”说起足球，施宏睿手舞足蹈，恨不得立马能去球场踢两脚。
    有别于多数球迷对攻式足球的热衷，施宏睿坦言自己更爱看防御式踢法，“进攻足球只是好看，稳扎稳打才是取胜关键。其实踢足球跟经营企业是一回事，稳扎稳打的企业才能走得更远。”
    进攻得分为首，还是防御守球在先，施宏睿没有半点含糊，如同守门员林源三，虽没办法得分，但守住最后一条防线，只要不失球，球队还是赢。话锋一转，施宏睿再次将球队与企业贯通，用他的话说就是，只要我守住企业底线，员工才能放开怀抱、大胆进攻。
    防守是为了更好进攻，对在小学一年级就开始踢球、三年级进入苏浙小学足球队的施宏睿而言，这一道理熟稔于心。而从小立志经商的他，商场如球场早已开始热身其中并运用着。
我是汉宇守门员
    镇守龙门，眼观全场，不仅指挥其他防守者如何加强防守，进攻时，他又是全队总指挥，作为全队最后一道防线的守门员，直接影响着全局比赛。
    对于汉宇，施宏睿自称自己就像球队守门员，坐镇龙门，守住底线，保证“不失球”，才能让前方队友更放心地拼抢。
    冬日的午后，腆着大肚子的施宏睿，头戴帽子一身运动装出现在球场上，无论是地滚球还是空中飞球，笨重的身体并不影响他接球技巧，有时甚至来个飞身接球。在施宏睿心中，要想打破“汉宇大门”可没那么容易，防御型经营战略是汉宇5年来形成的风格。
    然而，在外界眼中，这5年的汉宇更像进攻式足球般攻城掠地，从1家门店迅速扩张至70多家，从薄弱独立的单一业务迅速扩充为多元整合的综合体模式。
    追溯5年来汉宇走过的每一步，施宏睿看着如今的成就并不将此归功于进攻。回忆最初的创业，2003年11月9日来上海后，有1年半时间未曾有时间回过香港的家，连过年也无法和家人团聚，也未曾迈出过上海地界。
    “足不出户”的施宏睿和他的团队，专研于作战技巧，包括人才储备、战略规划、业务布局等，死守后防线，赢得胜利。
业务排布有阵型
    踢足球与办企业，看似风马牛不相及的两者，却蕴藏着众多交集。举起足球场上的阵容排布，施宏睿将汉宇各个项目一一对号。
    前锋、中场、后卫、守门……提起这些字眼，施宏睿像极了足球教练在指挥汉宇这批战马驰骋，谁担当前锋，谁组织中场，又是谁坚守后卫，还有谁扼守球门。对这些位置的排布，施宏睿则根据市场的变化不断变换阵型，只是前锋和守门位置，他从未变更过，二手业务依旧是汉宇的主要结构，也是汉宇未曾变过的守门员。
    “一手业务是前锋，抢的是市场利润点；二手业务是守门员，死守市场份额,确保不被抢走。在汉宇，守门员位置最重要。”如同在汉宇，施宏睿就是球队守门员，二手业务同样承担着企业最重要责任。
    而在2008年下半年，施宏睿差点将一手业务按在守门位置上，对于一二手业务的倒挂，心有余悸的他坦言，“9月份，一手业务一度占到63.8%”。事后，施宏睿下达指令，一手业务绝不能超过二手。
    同样在2008年，施宏睿做了一次大调整，撇去如今处于金融海啸漩涡的海外地产，将包括一二手的住宅提炼而出，放在中场。同时，商业地产依旧承担起后卫防守功能。
    一成不变的阵型只会让对手很快破解，唯有遇敌变策才是足球场上真正的魅力。商场同样如此，然而空有足球技巧没有举一反三，依旧毫无用场。
    无疑，施宏睿做到了举一反三，更何况在回答工作习惯时，他将举一反三纳入之列。“看似无关联的事物，其实都可以变成相关联，不妨用启发性思维好好去想。”
    “看到汉宇，首先想到什么？”施宏睿反问到，没等记者回答，他自言自语着，“有人说想到我施宏睿，也有人想到它是一家中介公司，如今又有人想到它是做一手代理的吧。”
    言毕，他思量片刻再加一句，“我想让他们看到汉宇，会想到它是房地产综合服务商。”