兄弟冤家之微妙关系
建筑商VS开发商：兄弟冤家

在2007年房价“日新月异”的那阵子，开发商赚得盆满钵满大鱼大肉，建筑商也跟着喝了点汤；2008年金融海啸漂洋过海，楼市骤冷，开发商日子难过了起来，建筑商惨状更甚；而随着中央政府4万亿元大兴土木，建筑商有望从中分一杯羹，日子稍有改善，而开发商基本上只能眼巴巴看着。

BY 《东地产》记者 翟海亮

　　《大话西游》中有对神仙姐妹，紫霞和青霞。她们是如来佛祖神灯的灯芯，身体纠缠在一起，却一辈子都在吵架。既是姐妹，又是冤家。
　　有人说，建筑商和开发商也类似于紫霞和青霞，他们既是兄弟，又是冤家。他们谁也离不开谁，是一条绳上的蚂蚱，又互相争夺利益，官司吵架不断。
　　在2007年房价“日新月异”的那阵子，开发商赚得盆满钵满大鱼大肉，建筑商也跟着喝了点汤；2008年金融海啸漂洋过海，楼市骤冷，开发商日子难过了起来，而建筑商惨状更甚；随着中央政府4万亿元大兴土木，建筑商有望从中分一杯羹，日子稍有改善，而开发商基本上只能眼巴巴看着。

乙方VS甲方
　　建筑商和开发商正如合同中的乙方和甲方。甲方是主动的，提要求的一方；乙方是被动的，是接受要求的一方。
　　在一个房地产项目中，开发商（甲方）会把楼盘分成很多部分面向全社会竞标，如分成景观设计、土建、强电、弱电等。这就造成了建筑商（乙方）之间的竞争，为了获得标书，建筑商只能进行压价，导致利润非常微薄。
“房地产业利润在整个产业链条的分布并不均衡，建筑业以微利支撑着开发商的暴利。”一位业内人士这样分析，“为了拿到项目，投标时，施工企业不仅要在核定的成本上让利，还要垫资开工，最后还有可能拿不到工程款。尽管如此，建筑企业还是像扑火的灯蛾一样，只要有项目就一哄而上，开发商一般都把项目给那些对自己让利幅度最大或给自己好处最多的建筑商。”

孙子VS爷爷
　　社会上流传着这样一句话：“讨账的是孙子，欠钱的是爷爷。”很多时候，建筑商是孙子，开发商是爷爷。
　　众所周之，“建筑商垫资施工”是这个行业的潜规则。开发商占据着市场上最主要的资源——建筑用地。建筑商要想建房，必需要有土地才可建，还有，开发商实质上控制着销售环节，因此建筑商只有依附于开发商才能生存。
　　在楼市行情好的时候，开发商赚钱吃肉，建筑商也能跟着喝点汤。一旦行情不好，开发商的资金链出问题，建筑商就跟着倒霉。账很难要回来，或者只能接受开发商更为苛刻的条件，比如有开发商就以卖不出去的房子抵扣给建筑商来偿还建筑款。

紫霞VS青霞
　　《大话西游》中，紫霞和青霞共用一个身体。这个身体有时候是紫霞，有时候是青霞，这让至尊宝很难辨别。
　　建筑商和开发商之间的身份也并非是一成不变的。开发商为了节省建筑成本，有时也会兼作建筑商，而建筑商做大做强了，也有可能转行作成开发商。
　　十年河东十年河西，山不转水转。目前楼市低迷，开发商资金链紧绷，这给资金充裕的建筑商转换经营模式提供了一次大反攻的良机，可以趁机提出参股以限制、控制开发商，甚至转身变成开发商。

杰瑞VS汤姆
　　动画片《猫和老鼠》中，老鼠杰瑞（Jerry）和猫汤姆（Tom）是天生的冤家对头。有时候建筑商就是杰瑞，开发商就是汤姆。
　　在《猫和老鼠》中，猫追老鼠，老鼠戏弄猫的镜头可谓贯穿始终，同样，开发商和建筑商因为资金问题、房屋质量问题闹矛盾打官司的情景也层出不穷、屡见不鲜。
　　猫和老鼠似乎天生就有不共戴天之仇，不能共存于一室，而一些专家学者也曾提出两者没必要共存。一年前，中国社科院的专家曹建海曾提出用建筑商替代开发商进行住宅的建设和开发，这样可以免除开发商的暴利；上海证券评论员时寒冰也发出“取消开发商，房价降一半”的呼吁。
　　有建筑商牛气地说：“我们现在只做政府的项目，私人开发商的，一概不谈。”也有开发商牛气地说：“我这个项目想接的建筑商多着呢，我看你不顺眼，你出再高的钱，我也不让你做。”
　　其实，商业中没有永恒的兄弟，也没有永恒的敌人。建筑商和开发商说到底是产业链的上下游关系，合则共赢，分则共输，认清自己的位置，控制好自己的心态，坚持好自己的原则，做好自己的本分，这才是成熟的市场法则。