房产业界心态调查--买房者篇：
降价是“馅饼”还是“陷阱”？
他们是买房者，他们望眼欲穿地关注着房价走势，他们被“房事”折磨得失眠憔悴，他们的心理脆弱不堪。有人犹豫着，看中了房却不敢出手；有人试探着，大幅压价试摸底线；有人不安着，买了房却忧心忡忡。

BY 《东地产》记者 郑宇栋

犹豫
看中了房却不敢出手
典型心理活动：
谁知道是“馅饼”还是“陷阱”

　　中原地产西藏南路门店的周子淇经理在接受《东地产》记者采访时表示，政策的一再调动，已经让很多人开始静坐未来大势的变换。“个人房贷利率的下调到现在还未有很明确的解释。这也让很多本来已经要预订购房的人，都暂时搁置了买房计划。”
　　救市政策的相继出台，市场的回暖，让部分持币观望许久的购房者，带着忐忑不安的心情重新走进了中介门店。
　　21世纪不动产的鲁班路门店负责人向《东地产》记者介绍，“现在来看房的人确实比以前多了，但成交量却没有增加。对这些改善型客户来说，他们的想法更多，心态也更加犹豫。”
　　她告诉记者一个典型的案例：位于鲁班路区域的大同花苑楼盘，一套101平米的公寓房挂牌约245万元，因为房东要出国，已经属于急抛。前三家客户都有能力购买，而且对房子相当满意，但始终要求能降价至230万，为此僵持不下。一直到了第四家客户看房，才以235万元的价格成交。
　　这位负责人特别指出的是，其实在鲁班路区域，降价达10万元已经是极少出现的个案了。大势的难以捉摸，让很多看房者不敢再往前一步，谁知道前面是“馅饼”还是“陷阱”？

试探
大幅压价试摸底线
典型心理活动：
既然肯降那么多，说不定还能更便宜

“您看的这套房子在大兴街，靠近陆家浜路，交通非常方便，房东挂牌315万。”
“315万？现在楼市不景气，挂牌价还开这么高？270万吧，要是能谈的话，我再去看房子。”
　　这是《东地产》记者近日在中原地产西藏南路店亲耳所闻的一段还价对话。直接还价45万元不免让人诧异，但经理周子淇表示，这样的情况不在少数，业务员都已经见怪不怪了。“这段时间，我们这里见到的最大幅度让价也就是20万元——挂牌260万，240万元成交。而且因为房主是境外人士，急着抛售，属于特殊情况。现在来看房的人开口就要还价30万到50万，确实有些离谱。”
　　而那位“漫天还价”的王阿姨却并不觉得自己离谱，“我也是属于想改善住房条件的，现在报纸上都在讨论二手房‘抄底’，那什么时候才是跌到最低呢？这样还价也是想自己摸摸价格的底线在哪，说不定就淘到好房了。”
　　同样的情况也出现在上海其他区域，中原上大聚丰园店的经理吴晓波告诉《东地产》记者：“我这个区域房价偏低，以前客户还价最多两三万，现在都是直接要压低10万到15万。”而据该店的王业务员透露，最近来看房的客户，几乎有接近90%的人只看房不开价，完全不愿透露自己的心理价位。
　　随后记者对21世纪、汉宇等知名中介的多家门店进行了解后发现，这种只看房不开价的有趣现象似乎也普遍存在。
　　要么大幅砍价，要么索性不谈价，想试探市场底线的人却又不清楚自己的价格底线在何处。这种纠结不安的心态，使得买或不买成了一个大问题。

不安
买了房却忧心忡忡
典型心理活动：
还是急了点，再等等还有最低谷

　　11月25日的下午，《东地产》记者在走访鑫辉房产虹口分店时，偶遇了在9月底已经买房的张华（化名）。那时他买了曲阳路附近的一套二手房，现在却总忍不住要来看看最近的二手房价格。
“房子面积是41.46平米。上家当初挂牌是66万，最后被我还到了63.5万。其实我觉得应该还能压低一点，但人家不肯松口，另一方面我也是急着做婚房用。”老家吉林的张华很是直爽，2005年从工程技术大学毕业后，他在上海工作已经三年。这次买房的钱，双方家里一共凑了30.5万，剩下的就向银行贷款。
“我也没想到后面出来了那么多政策调整，自己也是急着做婚房用。现在算下来，单单免营业税和个人所得税就让我差不多损失了三四万。从现在的形势来看，应该还没有到最低谷吧？”刚刚买了新房子的张华坦述自己的复杂心情。
　　就在他准备起身离开时，又有人上门挂牌卖房，靠近临平北路的一间40余平方米的公寓房挂牌价仅要45万。张华的表情顿时紧张，一边的经纪人悄声问他：“这么便宜的房子，你敢要吗？现在房子再跌也不至于跌成这样吧！”张华紧锁的眉头才舒展开来，转过身向记者自我解嘲，“没办法，买了房的人就怕听到便宜的房子，毕竟房子都是用血汗钱换来的啊！”
　　张华离开后，鑫辉房产虹口分店的贾经理告诉《东地产》记者，最近刚买房的人都会忍不住来问问楼市动向，现在金融危机的逐渐波及，也使大家更关注自己的资产会不会缩水。