房产业界心态调查--卖房者篇：

死了也不卖PK赔本也要卖
BY 《东地产》记者 王颖娜

　　他们是卖房者，经济大环境的不景气和楼市的低迷折磨着他们，他们最担心房价进一步下跌，也担心房子砸在手里卖不出去。有人心态老练，宁愿出租也不贱卖，认为现钞贬值要比房子还快；有人心态脆弱，急于套现者亏本求售，怕它会越来越不值钱。

宁愿出租也不贱卖
温州炒房客拒绝杀跌
典型心理活动：
现钞贬值要比房子还快
    4万亿救市计划、央行第四次降息……临近年底，一波又一波的楼市利好信息下，楼市逐渐回暖蠢蠢欲动。然而房源充足又经验丰富的温州炒房团却表现出异乎寻常的沉稳。在很多房东都急不可耐降价出售的今天，他们宁愿选择出租，有的甚至连市场价都不愿卖。
“卖掉房子做啥？”一位温州客对《东地产》记者说，“现在整个国际市场都这么差，股票狂跌，物价上涨，口袋里的现钞都在贬值。恐怕明年形势还将会更坏，但是我手里握着房子怕什么。”
　　林先生便是温州炒房团中的典型。
　　11月份，林先生又从他手头三十多套房中挑选出两套挂牌，这次是两套汇京佳丽苑的毛坯房子。依旧延续他4年来的习惯，一套220万元，远远高出市场价10多万；一套207万元，略高于市场价。手头其余的房子继续出租。“我宁愿不卖，也不降价。”是他坚持的原则。但是逛中介公司仍是他每天的生活重心，“这段时间，新政策出台频繁，又是救市计划，又是降息，对二手房价格有一定影响，我必须每天掌握市场动态。”
　　林先生手中的房子大都是2004年至2005年之间以每平米6000-9000元不等的价格买下的。前几年，他以每平米13000-15000元不等的价格出售了若干套，如今手头还有三十多套。他每次都会把手头的房子全部挂上附近一带的所有中介，挑出其中较差一些的两套房子出售，其余出租，卖掉两套之后，再拿出两套来出售。这样可以帮助他们随时捕捉和判断市场风向，以便下一次准确出手。同时，这两套房子一定是在同一个小区。用一套定价高的为另一套市场价的房子作对比。隔三差五逛中介构成了他生活的主旋律。他每次卖楼都会出示委托书，“做生意要用钱。”是林先生卖楼最常说的理由。
　　敏锐的思路、老练的言谈、专业的术语，是林先生给中介公司留下的印象。“我们一开始都怀疑他是同行，故意来捣乱或者刺探军情的。”某中介门店祁经理向《东地产》记者回忆与林先生初次打交道的感觉，“他对购房者和我们中介公司的心态拿捏得非常准确，而且他总能让大家感到很开心、满意。因为他心不黑。”
　　对房地产市场长期看好使得林先生从不急着要把房卖出去，他用一种从容不迫的姿态慢慢往前走。

4个月内急降80万赔本成交
急于套现者亏本求售
典型心理活动：
怕它会越来越不值钱

    “现在如果有人愿意出180万，即使亏本，我们也只能接受。”这是张女士最近一次找中介公司沟通的价格底线，这也是夫妇俩自年初挂牌以来的第八次降价，同时也是最后的成交价。
　　因为对手中那套性价比不高的房子越来越没信心，因为要急着重新买房方便女儿上中学，更因为政府接连出台的拉动内需政策使得夫妇俩看不到二手房未来的希望，而身边摩拳擦掌地抄底客使他们再也等不下去，宁愿亏本也要把房子尽快卖出去。汉宇中介公司一位店长告诉《东地产》记者，这是目前非常典型的因出于实际需求要套现而导致心态不好的卖房者。
　　眼看着2008年的第十一个月即将结束，而自己已挂牌近一年的麦克花园那套一楼带花园的四房两厅，依然安静地挂在中介，丝毫没有被选购的迹象。张女士和先生显然已经等得急不可耐了。
　　张女士和先生经商多年，有个即将上中学的小女儿，在上海徐家汇共拥有三处房产，可以称得上是一个幸福的中产家庭。除了正南花苑那套自住房以外，另外两套都用作投资。一套位于徐汇区黄金地段，夫妻俩非常喜欢，常年出租；另一套则是曾被夫妇俩寄予厚望的，但挂牌大半年仍未售出的麦克花园的房产。
　　记者在中介门店了解到，张女士的房子挂牌之后，要求看房的人络绎不绝，但始终没有出现有意向的购房者。“因为他们这套房子虽然很大而且带花园，但是一楼采光不好，而且房型不正，有一间房的窗户还是朝着走廊的。”张店长说，“很多人都觉得性价比不高，而大部分购房者都在等待进一步降价。”
　　等了半年，没有接到一个要求面谈的电话，看看各大媒体都在报道楼市下跌的消息，张女士终于沉不住气了。七月初，她找到中介公司，第一次降了20万。不到一个月，七月下旬，她再次找到中介公司，又降了20万。“他们的心态不好。”中介门店张店长告诉《东地产》记者说，“现在大部分房东都还沉得住气，只有那些少数等着钱用的房东比较心急。”经过一番挣扎，九月份，张女士决定把价格调整到204万元。当初180万元房价加上他们三年贷款产生的二三十万元利息，可以算出这个价格就是他们的保本价。
　　两个月前记者初遇夫妇俩时，他们正主动找到中介提出第四次降价底线是200万。200万原本是他们的价格底线，再低一分就亏本了。但随着政府4万亿救市计划出台，以及最近的大幅降息，使得夫妇俩彻底放弃了保本计划。“政府一再出台拉动内需的救市政策，二手房的价格在未来一年内肯定是下降趋势，凭我们这间房子的条件，再不卖，恐怕会赔得更惨，我们赔不了。”最后180万元的成交价格，已是张女士夫妇在短短4个月内的第八次降价，整整降了80万元。