留守男人《原创连载之十八》

越临近要回加拿大的时候，李海越来越感到这几年来从未有过的压力，2007年对于中国房地产业来讲可以说是灾难性的打击不断，从3月以来，几乎是没有出一个新政，清算土地增值税、出台物权法、打击囤地、连续六次加息，就在几天前央行又出台了《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》的新政，虽然在前半年出台的新政并没有对房地产市场有什么太大的影响，但最近从中央政府到地方政府都又加大了对房地产行业的打压势态，各大公司的老总们隔三岔五的被请到建委和房管局开会统一思想，从北京来的各组督察小组密切的监视着各地的房价变化情况，而就在这时美国次贷危机被引起了广泛的关注，其实此时人们还不知道美国的次贷危机会对中国的经济有多大的影响，但起码有一点是明确的，那就是对本来已经危机重重的中国房地产业来讲无疑是雪上加霜。

李海从每周销售公司报来的销售统计表里看到一期尾盘的大户型房子的销售几乎已经停滞，大量的地下车库无人问津，二期楼盘的销售预热关注度极低，这就让李海不得不注意到一个危险的信号——房地产的低迷已经显现。但此时的李海担心的还不仅是二期的滞销，还有就是一期工程是否能在2008年的六月底如期交付，他心里明白如果一期不能按期交付，二期不能顺利开盘，那他和他的公司都将遭遇购房者的质疑和投诉，甚至可能被诉诸法律，同时公司将面临资金链断裂的困境。

就在今天早上李海才真正体会到什么叫祸不单行，福不双至，公司财务部接到银行信贷部的通知，根据12月11日央行下放的《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》精神，银行将压缩现有的贷款规模，年底银行要求提前归还一部分贷款。

此时的李海看着站在他面前分管财务的叶总问道：“你觉得提前还款有这个可能吗？”

“肯定有困难，资金压力相当大，年底了各施工单位和材料供应商都要资金，特别到了春节前那压力就更大了。就提前还款的问题我也和银行沟通过，但他们都说是总行要求必须做的，各公司都要压缩，至于多少可以再谈。”叶总显得很无奈。

“我不管你怎么做工作，请客也好，送礼也好，总之不能影响公司的资金运转，这点你比我还清楚。”李海真不敢想象如果抽走资金的后果是什么。

“李董，不管怎样做工作，我估计我们要有准备，这次银行来的压力相当大，我找他们谈的时候，他们说总行这次是下了硬指标，如果完不成连行长都要下课，他们都说怎么也要有点姿态。”叶总面有难色的对李海说着。

“这样吧，你再和他们谈谈，把数量压到最小，至于资金的出处一是马上低价扫尾盘，二是让工程部压施工款，马上安排开会布置。”李海知道此时只有自己调整战略，但他担心时间太急，到年底只有不到二十天的时间，压力相当大，他甚至都不知道他的加拿大之旅能不能如期成行，于是他决定马上要召集各部门和销售公司开会，以最短的时间制定出应急的方案。

看着疾步走出办公室的叶总的身影，李海无奈的摇了摇头，他马上接通了公司内线他秘书小琳的电话，“小琳，马上通知各部门经理下午两点到售楼处开会，还要通知销售公司的马总”。

“好的，李董，要各部门准备什么资料吗？”小琳从电话里听出了李海焦急的话音，但不知道发生了什么事，但她知道有些事不该问，也不能问。

“通知销售公司把销售的进度和计划带上，其他部门就不用带什么资料。”还没等小琳说下句，李海已经放下了电话。

还不到两点，李海已经从工地上走了一圈出来了，他站在欧式风格的售楼大厅前面无比感慨，在这里曾创造过他做房地产这么多年以来从未有过的奇迹，去年开盘的前一天，当销售公司的马林总经理电话告诉他有上百个购房者在这里通宵排班拿号，他简直觉得不可思议，是因为区域？是因为价格？是因为户型？其实直到现在他自己都不明白，他把它归结为成功的忽悠，在这方面他不得不佩服专业的房地产策划营销公司的策划能力。

记得还是在去年初的时候，李海正在为“叠峰阁”项目的营销策划发愁时，一位朋友介绍了现在给他们做销售的马林给他认识，马林年纪不大也就三十多点，面对会议室的一大帮甲方代表，第一次见面的马总一点都不露怯，先是礼貌的给每一位在座的人打招呼，然后打开手提电脑运行PPT文件，里面是对他们公司对“叠峰阁”项目的全面分析，包括周边现状、户型特征、规划特点等等，差点让李海以为遇到商业间谍了，当然真正打动李海的还是后来马林说的一通话：

“李董，我听说你们的销售定价大概是五千多，我很负责的告诉您，你这是在浪费资源！其实对于土地是不可再生的资源这个道理不用我来讲，我只想就三年前李董你们在西门的‘新坊居’项目为例，因为时值房地产的低谷时期，你们把开盘价定为2380元/㎡，卖的相当困难，但不到半年后，在距你们不到一公里处的挂着国家经济适用房的一个楼盘却打出了3000多/㎡的价格，结果是经济适用房开盘时人头攒动，但此时谁又会关注楼盘的品质和价格，对于稍有房地产常识的人都知道你们的房子是板式小高层，一梯两户，无论是从私密性还是舒适性都是高层公寓的极品，但对于好多消费者来讲买房是盲目的、冲动的，就像电影‘甲方乙方’里的台词一样：‘不买最好的，只买最贵的！’价格本身就是眼球效应，越高越有人关注，低价的关注人群是大多数不具有购买能力的低收入人群，再低的价格也不会博得他们的掌声，而高价却能引起具有购买能力的中高收入人群的关注，他们的关注就是我们目标，所以我们对你们的项目充满信心，如果交给我们做，我们的定价直接为6800/㎡！”现在李海还能想起马总的那股志在必得的样子，也就是冲着马总的这番话，决定把这个楼盘的营销这块儿交给他们，不过他还是把马林定的起价压了500元下来，因为他不仅要奇迹，他更需要稳。在后来的几个月马林的团队果然创造了一个又一个的奇迹，这不得不让李海这个老房产要高看这个从不建房但可以玩转房产的年轻人。

在开盘的前几天，马林找到李海说要在售楼处门口搭一排为通宵牌号的人避寒的棚子，他不得不对马林说：“你是不是有点头脑发热吧？”马林很坚定对李海说：“李董，相信我，真有这个必要，因为现在晚上天还很凉，如果我们能考虑到这些细节，那买房的人会从中体会到公司的人性化理念。”看着马林坚定的目光，他仿佛看到了十多年前的在海南打拼的自己：坚定、执着、自信。但他还是再一次对他确认：“你能肯定开盘那天会有这么多人？”回答当然是肯定的。

接下来的几天，开盘的广告有序、有节奏的在成都所有的媒体投放，最后在开盘的前一天下午，奇迹真的发生了，三三两两的购房者前来排号，到了晚上真是把那一排棚子坐满了，为此李海还感动的给每一个通宵排号的人送去了宵夜和矿泉水，再接下来的几天，李海几乎就被一个又一个的电话搅得什么事儿也干不了，要不是加个号优先选房，要不就是要打个折什么的，这种打折打得李海心里挺高兴的，李海觉得自己做房地产这么多年就没有像现在这么被关注过，此时李海也不得不重新看待营销公司的作用。

但一年后的今天，李海再站在这个曾为他创造过奇迹的售楼处面前，他不知道这一次的危机该怎么化解，但他明白一个道理，那就是男人必须学会担当。