只有卖不掉的价格,没有卖不掉的房子

谢成龙/文

最近的房产市场再起波澜，一方面万科在不断的降价，引发行业内的一阵“恐慌”，另一方面潘石屹却对三里屯SOHO项目提出涨价，和这两种鲜明态度相对应的是，业内也分为挺王派和挺潘派，唇枪舌战，好不热闹。

其实，不管是万科还是三里屯SOHO，我认为都不能足以说明现在的市场现状，别的房产企业更是无法复制，因为万科是国内房产企业的大哥大，别人想学也学不来，而三里屯SOHO项目位置本身有一定优势，前期的销售也非常火爆，况且SOHO近两年并未拿地，也不存在着资金压力，潘石屹作为营销大师，在三里屯SOHO项目前期销售火爆之际选择提价，更是抓住了人们的消费心理。

再看看杭州，也同样出现了两种截然不同的现象，一方面“半夜排队”、“销售一空”这些代表楼市火爆的词在近期的报道里也不断出现，另一方面“降价”、“打折”这些代表楼市低迷的词语也同样屡见不鲜，在这样的市场面前，老百姓糊涂了，开发商也懵了。

家家都有一本难念的经，且每家的经也一定相同，我认为，万科和SOHO最值得称道的还不是降价或是涨价，而是“主动出击”。前段时间业内人士也对开放商提出了很多建议和意见，以“范跑跑”和“猪坚强”为代表，但很多开发商既没有做“范跑跑”也没有做“猪坚强”，而是选择了“观望”、“等待”，这样的结果将导致开发商处于非常被动的局面，因为如果按照去年的价格来卖，基本会面临着有价无市的尴尬，在这样的市场形势下，杭州近期开盘的一些项目做出了明智的选择，那就是“低开”，于是也就有了前段时间的“四小时销售奇迹”。

那么，针对目前的房产市场，开发商应该怎样尽快走出困境呢，也许以下一段话可以引起我们的思考。

饶及人曾经说过：“中国从1949-1989没有盖太多的住宅楼，而人口从4亿增长到13亿，人均面积也是由最近几年的16平米上升到24平米，按人均需求增加8平米计算，乘以13亿人口，那就需要增加100亿平米的住房面积，而现在每年只有2亿、三亿的新增面积，要50年才能满足现有需求，所以光从数字来讲，还必须有很多的建筑物出来。从中国整个房地产趋势来讲，应该还存在很大的需求量。”

“对于空置房应由市场去调剂，政府没有必要去管它。在美国有种说法：“只有卖不出去的价格，没有卖不出去的房地产”。卖不出去，就降价！谁说开发商一定要赚那么大的利益空间，也许以前赚了10亿，今年赔了3亿，那还是赚了七亿。难道开发商建的房子一定要按他的要求卖掉吗？“如果开发商不愿意降价，那政府为什么要去保护他，为他承担责任？政府为什么要去保证开发商的利益？就让他破产，让市场规律自由淘汰！最后进行没收、作不良资产清理，银行收了之后，以半价销售，自然能卖出去。”

“只有卖不掉的价格,没有卖不掉的房子”，也是行业内常说的一句话，在以前的文章中我也提到过，针对目前的市场形势，开发商应该主动出击，进行价格调整，让价格回到相对合理的位置，一方面解决了开发商的燃眉之急，另一方面也有更多的老百姓能够买得起房，房产市场也能够健康、稳定的向前发展，共赢的事情，何乐而不为。