创新就是把一个想法变成一个市场

        企业家一定要弄懂一个问题：人们为什么买你的而不买别人的？这也可以分解成两个方面：一是怎么提高你给消费者创造的总价值。消费者不是傻子，没有价值的东西是不会买的。创造价值需要劳动，但价值不是由劳动决定的，而是由消费者的边际效用决定的，他愿意为你支付的价格绝不会超过你为他创造的价值。二是如何降低成本。因为只有降低成本，才能降低价格。通俗地讲，一是物美，二是价廉。消费者喜欢买你的东西，无非就是这两个方面的东西。如果你不能做到物美，至少做到价廉，当然，最能赚钱的是既物美又价廉，所有的创新应该围绕这两个方面进行。                      

        最伟大的企业家做的事，这个市场根本没有，你根本不有办法做市场调研。真正的创新是没有可模仿对象的，只能靠想象。所以，企业家的想象力很重要。

        创新一开始利润是负的，所有新产品开始都是亏损的。但随着市场扩大，就开始赚钱了，利润不断上升。但是到 一定的时点后，模仿你的人越来越多，你赚钱的能力就越来越小。

        会创新的企业家总在产品还在赚大钱的时候，就开始投资于下一个可能赚钱的创新。只有不断创新，才有持续的利润可赚。有一些企业在自己产品销售最好的时候满足于欣赏自己的利润，以为可以“一招鲜吃遍天”，结果过一段时间可能就消失了。

        所有创新最初都只是一个想法而已，但是这个想法一定与众不同，也就是大部分人不会想到。即使你把这个想法说出来，大部分人也不会认同，认为完全不可能。创新就是把一个想法变成一个市场。创新不是发明。发明申请的专利可以放在那里给人看，企业家创新不是给人看的，一定要最后有人乐意买单。