面对销售指标，我们应该怎么想和怎么做？

新的一年，新的指标，每个人的心境都很复杂。处于市场一线的人员更是如此，感受到压力巨大，甚至为指标所困。其实，指标并不可怕。那么，面对指标，我们应该怎么想，怎么做？

一、不谈进步，谈起步

别人谈进步，但我们自己应该谈起步。为什么？谈进步，你的参照物是过去；谈起步，你的参照物就是未来。不管过去怎样，从现在起步。赶紧做我们应该做的事，因为市场催促我们不能懈怠，我们应该快乐地面对挑战。这就是起步心态。

从零起步也很精彩。起步了，就要走，停下来，就会回到原点；起步了，才能加速。

我们学习驾驶，“起步”是基本功，也是关键，只有正确的驾驶姿势，规范的动作，目视前方，才能平稳起步。

人的一生起步是最重要的，当然包括无数次的起步，每一次起步都要把握正确的方向。

不管到什么时候，也许在别人眼里你已经算成功了，但对于巨大的市场、漫长的人生，这仅仅是一个起步。

二、不重结果、重过程

指标是我们所要的结果，我们更应该看重的是过程。过程在于平时的累积，结果只是过程的产物。轻过程，重结果，最终会收获失望；重过程，盼结果，会有更多意外的收获。

对于销售人员来说，重过程，就是扎实走好每一步，精于计划和善于总结，写要做的、做写了的、记做了的。

对于市场管理者来说，重过程，就是重管理、严执行、讲方法、多研究。我们管理者要敢管、要管、想管。要有铁的纪律、铁的心肠、铁的手腕和铁的面孔。这样才能得到我们想要的结果。

三、不讲困难、讲数字

困难、困难，困在那里就难。不讲困难显然是一种积极的状态，就是不找理由、不讲条件、不打折扣、不辱使命。面对困难，不讲困难，才能积极应对，展现出饱满的精神、昂扬的斗志。

销量多少？市场占有率多少？项目多少？客户数多少？利润多少？这些数字应该时时刻刻萦绕在我们销售人员和管理者脑海里。我们要天天讲、一遍一遍地讲。

销售始终是一种上量的艺术，所以这个世界上才会存在所谓的最伟大的推销员；有很多并不伟大的推销员，也自豪的宣称，曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过，但这只是个偶然的意外。

四、不要自悲、要自信

也许一个自信的人的能力并不如一个自悲的人，但是就因为前者多了份自信而后者多了些自悲。而自信与自悲完全取决于自己。在市场上，人人都是领导者，因为你至少领导着一个人，就是你自己。想做一个成功的销售人员，你必须先学会领导自己，从自信开始。

自信成就了强者，而弱者只会自怨自艾、自悲自叹。只要树立自信，通过努力，一定会成为强者。

五、不作短跑、作长跑

做市场，是长跑，但不能以短跑的方式长跑。一味的拚命短跑不但很累，并不会走的很远，市场也不会做大。因此，作为一名成功的销售员和市场管理者，既要有注重速度，更要培养耐力。做市场的耐力在于积累、坚持、投资和经营。

准备长跑，就要锻炼自己掌控市场的能力。培育越来越多的客户关系，掌握越来越多的优势资源。成为销售专家和市场管理专家。