文/泰山之阳独立地产评论人

中秋节期间，走访了几个项目楼盘，各大楼盘基本上在中秋期间都会有各类活动，以此来带动项目的看盘人气。总而言之，策划一系列符合项目人群定位的活动，比如品酒会、高尔夫球会、家庭KTV等，甚至有些售楼部直接做了小孩游乐场，目的就是通过不断吸引人气，保持小区的持续关注。

其实，营销的手法万变不离其宗。无论做哪一类活动，目的只有一个，那就是形成口碑，让楼盘无声无息的被广大来访客户进行传播。对于老业主的维护，在楼盘销售期是至关重要。已购买客户的评价，在一定程度上影响到后面项目的销售。

比如说，老客户会通过微博、微信朋友圈、业主论坛、QQ群等各类渠道进行传播，这个时候要购买的人群也会通过搜索引擎了解项目的详情以及其他人对于项目的评价，此时老客户的评价将直接决定新的潜在客户是否购买。

作为一个消费者，特别针对85后的新生代购房人群，购买前一定会网络查阅点评，因此网络的各个渠道成为了这些购房人群直接获取信息的关键通道。对于具有前瞻性的房企，在网络营销方面的投入会比较重视，真正的用心经营，不错过每一位购买客户。

如果你还没有意识到网络营销的魅力，那只能说明你还没有抓住当前主流市场刚需人群的消费习性。