文/泰山之阳

昨日，与朋友一起到惠州惠阳正在打造的金果湾旅游地看房。从深圳香蜜湖立交乘坐大巴，历经100分钟的车程，路途颠簸的到达目的地。恰逢该地举办“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节--金果湾‘我要我有机’嘉年华”活动。

从大巴车离开深圳的管辖区域，进入惠州的区域后，路边的山景与道路就完全与深圳不是一个档次。映入眼帘的到处都是厂房，零星的几家村户，看不到半点人气。路不是很好走，被开发的山路还没有安装路灯、也没有种植防护林，看着极其不美观，晚上也不敢从这里走，颠簸的走了10几分钟，终于到达目的地。

开发商是要打造以地产+旅游为一体的旅游度假胜地，推出“有机生活”概念，其中配有酒店式公寓、独栋别墅、联排别墅。规划有高尔夫、温泉SPA，170万平米生态有机农场，五星级酒店，400亩国际标准跑马场，另有游泳池、KTV包房、桑拿房、卡拉OK歌舞厅、大型中餐厅、特色餐厅、咖啡厅、阅览室、商务中心等酒店配套。目前，开发商销售的是酒店式公寓，户型大概在50平米左右，售价在12000元/平米，装修、家具家电开发商全部包含其中，另外赠送大约20平米的农场的使用权给业主。农地收获的蔬菜、水果由专人打理，业主无需操心便可享受无公害的果实。

针对金果湾的营销销售策略，笔者有以下几点思考与大家分享：

策略优势>>>

1、返租模式。购买一套公寓房（产权70年），一次性付款大概在70万。开发商与业主签订为期20年的返租合同，每年返3万租金，保证业主在20年里收回购房成本。

2、其中赠送的农地，业主自己支配也可交由开发商支配，收获的果实由业主享有。开发商利用“有机生活”这一概念来打造生态旅游，试图通过此来带动该区域的经济发展。

3、“有机生活”“生态旅游”都符合未来的发展规律，很受城市人所喜爱。昨日的体验之旅，注意到很多城市人对“烤红薯”这一街边的小食是由衷地喜欢。

4、利用地产带动旅游，同时也利用旅游带动地产销售，相互促进，推动区域经济的发展。从政治角度来看，我认为该项目属于创新型的发展思路。

策略担忧>>>

1、酒店式公寓不适合个人养老、居住。房间的结构完全按照酒店形式建造，没有厨房的。

2、20年收回投资回报，投资周期相对较长。该地10年的投资周期，开发商承诺20年里收回成本，问题的关键是20年里的变故太大。一旦开发商的高层发生决策变动、资金问题都会让你的投资打水漂，也就是说投资风险还是很大的。该项目，相对比较适合闲钱比较多的人投资。

3、打造旅游度假胜地，需要有亮点。昨日的体验之旅，很多细节做的不够到位。公路、胜地道路、配套都不够完善，满天的灰尘，让体验的人对其印象降低。

笔者认为，投资金果湾旅游度假胜地的公寓，针对的人群是有闲钱的投资者；要想打造珠江三角洲有名气的旅游度假胜地还需要下大功夫，周边的山要进行合理的开发；从细节着手，道路、周边的村落都得进行改造；加以文化内涵，将度假村的品质提高到精神的高度；开心农场要增强体验的互动性，让游客能从中获得真正的乐趣，开心的来，开心的走。

生活版开心农场到此一游
开幕节目表演

开心农场果园

开心农场蔬菜园夹杂果树

开心农场蔬菜园


开心农场蔬菜园
开心农场，正在打理菜园

 品尝有机红薯