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泰山之阳:请开发商在地产营销里多一些“非诚勿扰”

(2008-12-19 22:53:19)
标签:

非诚勿扰

地产营销

逆市

诚心

服务

客户

购房者

杂谈

分类: 〓地产营销

近日由冯小刚主导的《非诚勿扰》贺岁片上映,一时间在电影娱乐界引起了不小的凡响。电影《非诚勿扰》讲述的是男主角秦奋的天才发明被风险投资人出天价买断。一夜暴富的这位“剩男”揣着家底开始了“征婚”旅程。漫漫“征途”上,各怀心事者纷至沓来,一段“人间喜剧”演出2008世间百态。几经周折后,秦奋终遇倾心佳人梁笑笑。无奈,美人心有所属。秦奋究竟如何逆流而上?几番悲欣交集后,有志者事竟成!秦奋终于带着他的真爱开始一段全新征程。


    看完电影《非诚勿扰》后,让我不自觉的联想到房地产市场营销中的几个问题。

一:逆市之中,信心更重要。电影男主角秦奋可谓是个“老男人”,四十多岁了还孤家寡人的。在多次征婚失败后,还是一如既往的追求着属于自己的那份幸福。面对多次的征婚失败,他没有气馁,依旧坚持着自己的原则,因为他相信属于自己的那份幸福等着自己。这就是因为他对未来充满着信心,信心就是比黄金重要。在目前的楼市之中,我们是不是也该静下心来思考一下呢?我们在地产营销之中是否有信心来迎接未来市场的挑战呢?我想这是每一个地产营销策划们所应该思考的。

 

二:以诚交心,发掘潜在客户。在电影之中,我想一定会有很多个镜头留给你深刻的印象。比如在秦奋和梁笑笑第一次见面彼此交心后,秦奋就知道梁笑笑是一个“实心眼”的女孩。在一次意外飞行之旅相遇后,秦奋又主动告诉梁笑笑会在杭州停留几天,想找他倾诉喝酒随时奉陪。在我们的售楼小姐销售楼盘的过程就应该有慧眼,通过与潜在购房者的简单交流就应该知道客户的需求。正是由于秦奋真诚、执着才赢得了属于他的那份幸福。这对于我们的房地产销售过程之中,如何以真心诚心来赢得客户,这一点是非常重要的。要知道,耍小伎俩来骗取客户是很愚蠢的办法。

 

三:客户至上,服务第一。在电影里,男主角秦奋征婚八次都失败了,每次失败的原因都不同。这之中有因为同性恋、骗婚、明目张胆带绿冒、性冷淡等。虽然每次原因各不一样,可是我们发现每次秦奋在与这些人征婚过程之中都是保持一个立场,不卑不亢也不清高自大,这就是因为其做人的原则。在我们的房地产营销过程之中,很多开发商都是盛气凌人,在交易过程之中也是处于非平等地位,导致我们的购房者处于弱势,在行业里烙下了“开发商不是好东西”的话柄。如何做好客户至上,服务第一这正也是我们的开发商们在地产营销中所应该思考的。

 

《非诚勿扰》呈现了当下都市男女形形色色的生活方式和心理状态。我们的开发商在营销之中是否也在不知不觉的在大众中呈现了某种形象呢?如果想转变购房者对其的看法,需要多一些“非诚勿扰”。

 

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