岁末，盘点楼市的文章陆续出来。对于08楼市盘点和09年楼市展望的文章很多，无非就是谈论楼市什么时候转暖。当然，对于楼市何时转暖或是如何销售出自己的产品，对于开发商来说尤其重要。

如果说从面上来说，楼市确实在这个大环境下显得很低迷，如果回归到点上来说，未必每一个楼盘都会显得那么的“低迷”。如何打开思路，转变以往的传统营销对于我们开发商来说是至关重要的。以往的营销无非就是忽悠广大购房者以“高开盘再降价”、“高价格再打折”、“买房送装修”、“公开认筹”等。这些方式都有其不公平、公开、公正的地方，有暗箱操作之处。当然，如今的消费者越来越精明了，虽然国家的大政策发方向是要拉动内需刺激消费，但是我们的购房者真正需要的是什么，我们的开发商朋友们又了解多少呢？

转变营销策略，了解购房者潜在需要尤其重要。对于一楼盘可以定向的针对一些客户群体进行促销，这是有可能刺激购房者消费，提升其销售业绩的。当然，大背景下买房会觉得不划算或是说房价还虚高，但是我们也要让我们的购房者看得到希望，在楼市低迷的黑暗环境中求得生存以修养身息，要知道活命比什么都重要。

今日又看到新闻说： 以茶叶换房、买房送车、买房送工作、慈善人士送首付、买化妆品送房，这些是近期上海、杭州、深圳等地的开发商为促销想出的“怪招”。当然，这种促销表面上很有噱头，实质上一点实质上的意义都没有，并不能够给消费者带来多少的优惠折扣。

寻找新的出路，寻找新的营销思路，打开消费者市场需要开发商以真心诚意为前提。

经济危机下，寻找保命稻草，需要开发商的产品创新营销。