步步穷理，妙在“问道”

侯爱兵

发于《演讲与口才》2023年17期

以问促思是演讲常用的手段，提问相比于平铺直叙，可以起到强调内容的作用，可以吸引听众注意，诱导听众思考。以问促思，首先是“问题设计”，要精心设问，增强提问的艺术性，才能激发听众的兴趣和思绪。

判断性提问

判断性提问，也叫二择一提问，使人能迅速反应得出正确答案，只需回答“对”与“不对”或“是”与“不是”。如南开大学原校长曹雪涛的演讲：

“大学的要义是什么？同学们经过多年寒窗苦读，在竞争激烈的高考中脱颖而出，来到南开，说明你们具有很强的学习能力。但是，同学们是否认真思考过读大学的真正价值是什么？是小学、中学的延续吗？是只为知识的获取、技能的习得吗？是为获得高薪体面工作的‘敲门砖’吗？古语云‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’，你们要思考是来南开‘寻道’，还是仅满足于‘求器’？在我看来，大学是一个铸造灵魂、树立信仰的地方，如果你在这里培养塑造了健全自主、独立创新、崇德向善的人格，则必将受用终生！希望你们在这里受到熏陶、浸润，明德铸魂、学以成人！”

发问也是一种有效的说服方式。曹雪涛通过发问来引导，让大家在对问题的思考与判断中，明辨是非对错，领悟“大学要义”。爱因斯坦说：“一个好问题胜过一打好答案。”为什么问题比答案重要？一个人的提问水平就能体现出他的思维能力、表达能力、说服能力、解决问题的能力。善问方能明理，我们要注重发挥提问在演讲中的作用。

探究性提问

探究性提问，是重在“疑”处设问，提出的问题让人感到“新”“奇”“异”，大有搞清楚、弄透彻的欲望。如演员李光洁在《红旗渠三问》中的演讲：

“20世纪60年代，林县人民徒手削平太行山1250座山头，凿通211个隧洞，在悬崖峭壁间凿出一条全长1500公里的‘人工天河’，这简直就是个不可能完成的任务。但是，林县人用10年时间做到了。听过红旗渠故事的人，心里会有很多疑问，林县人为什么一定要修红旗渠？那个年代条件那么艰苦，饭都吃不饱，区区林县凭什么就敢修红旗渠？从山西引漳入林、跨省调水、劈山造渠在现代化的今天看来都有难度，当年林县人仅凭双手和简陋工具，为什么能够修成红旗渠？……所有的为什么背后，其实是一个个鲜活的人。他们不是超人，他们只是凡人，但这些凡人都铁了心要干成一件事，所以无论遇到任何困难，他们都能像超人一样把问题解决。如果是你处于那样的境地，相信你也能做得到。”

思源于疑，疑解于问。李光洁探究“红旗渠”奇迹，以“为什么要”“为什么敢”“为什么能”之“三问”展开演讲，扣人心弦，引人入胜，让人有耐心地投入到探究问题的情景之中，一听为快。其实也是在探寻新中国发展壮大的基因。在这个呼唤创新同时能够创造奇迹的新时代里，每个人都应该不负韶华，努力开创一条属于自己的“红旗渠”。

指向性提问

指向性提问，就是问题的设置意图和指向性十分明确，就是亟待回答和解决的要害性问题。如一位创业者对伙伴们的演讲：

“作为我们自己，现在必须要做的一件事，是反省、是扪心自问。第一，我们要扪心自问，我们到底花了多少时间在客户身上？花了多少时间在了解自己的产品上？花了多少时间在提升产品服务上？第二，我们要扪心自问，我们花了多少钱在研发上？花了多少时间在学习新的业态上？花了多少时间在感受新的趋势和方向上？第三，我们要扪心自问，我们花了多少精力在组织升级和人才培养上？我们花了多少精力在高级人才引进上？花了多少精力在年轻人身上？我们有没有在90后、00后身上学到什么？最后，我们还要扪心自问，我们到底愿意不愿意慢下来，去做点慢的事情？我们有没有沉下心来做该做的事？有没有做对的事情、做难的事情、做需要时间积累的事情？我坚定地相信，做好这四个扪心自问，才有可能熬过困难，迎来曙光。”

有明确指向的问题，能恰如其分地引导听众聚焦正确的思考方向。这位创业者结合公司自身实际，以四个“扪心自问”的表达形式，形成了一系列指向明确、相对独立而又相互关联的问题群，问得专注专业，问得情真意切，问得心潮澎湃，能有效激励伙伴们认清自身不足，绝其本根，冰解的破，阔步前行。

步步穷理，妙在“问道”。掌握演讲提问的技巧，巧问妙问，才能开启听众的思维之门，从而产生以问促思、以思促行的良好效果。