文/冯华魁

最近淘宝煞是活跃，霹雳乓啷声音不断，最近刚刚举办的淘宝网“我是赢家”掌柜大赛，就引起了几十万淘宝掌柜的关注，借用淘宝网客户营销部资深总监周峻巍的话说，这个活动再一次显示淘宝做为一种文化和生活方式的力量。而它的对手，背靠强大母体（腾讯）的拍拍，空留羡慕嫉妒恨，寂寞空虚怨。

不过，如果仅仅从对外的声音回答我题目的问题，显然太过武断了，不是我们做营销人分析问题判断问题的风格。

会不会是因为淘宝比拍拍早诞生一年？这是先发优势啊！可是，淘宝诞生的时候，易趣已经垄断了国内C2C平台，不照样在两年内就被淘宝超越？你拍拍即便超不过淘宝，也不至于被落下这么多吧，要知道，刚开始时，买卖双方都是用QQ交流的（当然，现在用旺旺），这其实是一个很大的反讽：每一个网购的用户都有QQ，却不愿意去拍拍。

这个问题的答案还有其他，比如：拍拍体制没有淘宝灵活，组织架构差异甚巨，拍拍只是事业部而淘宝是公司。其实，这些都是外在的因素，商业发展讲究的是核心逻辑，双方在核心逻辑上完全不同。

那么，答案是什么？

是腾讯对拍拍的定位，有布局，但是没有格局。

我还真不是在这玩什么文字游戏，回溯一下他们的发家史，便可看出端倪。

阿里集团的整体思路应该是为商业生产者服务，也就是那些想赚钱的人。在阿里巴巴刚刚火起来的时候，他们便布局C2C平台，打造淘宝，然后是针对传统企业零售的淘宝商城，冲击B2C阵营，现在又涉足物流行业，这一系列发展思路都围绕着如何为赚钱人服务的基本逻辑。整个阿里集团是一个围绕为赚钱人服务的生态系统。

具体到淘宝这一平台，也仍然是在打造一个淘宝的生活方式，支付宝，淘宝直通车、淘宝大学、淘宝门户、淘宝天下，还有天下淘宝旗下的两本杂志，他们连媒体都做了呀。尤其是现在大淘宝的开放平台，更是一个让新老品牌都可以登乘的航母。

反观腾讯的做法，腾讯也在打造一个系统，他们发展拍拍，发展浏览器，杀毒软件，门户，搜索，输入法等等都是在围绕着为花钱的人服务，更多的是个体消费者。马化腾的逻辑很简单，我可以不领先，但不能没有，用户想用什么，我这里就要有什么。

这种思维模式导致的就是腾讯对拍拍的整体定位就是占个位，布个局，满足消费者，所以拍拍可以发展财付通，而不会发展物流，也不会有拍拍大学，更不会做什么拍拍天下等媒体，拍拍也从来没有搞出个什么掌柜大赛这种分享的方式来加强掌柜的成长速度。因为他们本质上不是为赚钱的人服务的，而是为花钱的人服务的。

所以，你可以看到，布局与格局最大的区别就是，布局只是占个位，而格局是依靠内生的力量形成强大的气场从而形成生命体，内在的每个部分是相互帮助又相互牵制的版块迁移。

为赚钱的人服务的体系要具有更强烈的逻辑，而为花钱的人服务的组织架构更分散，因为，赚钱需要更强的逻辑性，因为他们的竞争更激烈，而花钱，往往随意性更大。

这也许就是布局与格局差异的根本原因。（1301446679@qq.com）