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2009中国营销盛典合作说明
中国营销盛典是中国营销领域最高规格的盛会，由《销售与市场》杂志社主办。在过去的六年中，中国营销盛典已经成为中国营销领域的风向标。
2009年12月10日，《销售与市场》杂志社将联合中央电视台、山东卫视、安徽卫视等强势媒体共同举办第七届中国营销盛典（其中山东卫视将录播盛典，客户副总以上均可采访出镜）。在经济危机即将见底，国家大规模投资积聚的势能即将释放之际，中国营销领域将作何应变？敬请期待！
关于本次盛会的合作方式，有如下几种：
一、赞助盛典
赞助企业除了在给予盛典冠名之外，在2010年的全年，《销售与市场》杂志都会给予大幅度传播，不仅是在销售与市场杂志社旗下的两本高端刊三本主刊七本行业刊一报二网（下文有说明）上给予软硬广告宣传，还可以在我们的五十多家媒体联盟上同步传播，传播价值超乎想象。赞助企业优先参与评奖。不同赞助级别有不同回报，详见“文件3：2009营销盛典赞助方案”。
二、参与中国“长青品牌”评选
盛典期间，将
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文/王永
提出异议
11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力），这是给苏瑞公司的销售经理王杰的。传真如下：
苏瑞公司：
对于贵司6日发来的2009年度A系列洗发水12元的报价，我们感到很意外（第2计：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报价表示意外），该价格比我们能接受的成本要高出20%（第3计：提出的价格异议数据要看似很准确）！
经过我们调研部8人小组四天时间对10家同类品牌、5家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势（第4计：说服的依据要以数字说话，这样更具科学依据）！更何谈让我司协助贵司抢夺绿洁公司的市场份额（第5计：抓住对方对市场份额的期望，让对方权衡利弊）。
为更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标（第6计：异议归异议，
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五秒钟让别人对你感兴趣
文/吴建华
优秀的业务员，往往很会说话；优秀的业务员，往往能够用一些很巧妙的方法，令准顾客在很短的时间内对业务员产生兴趣。
对任何一位业务员来说，要想做成生意，就必须接近顾客，并让顾客愿意接近你。而顾客愿意接近你，最主要的原因是，顾客对你感兴趣，信任甚至喜欢你。只有让顾客产生了这样的感觉，他才会接受你销售的东西。
有些人认为，与陌生人接近是一件极其困难的事，他们会把各种“不行”想得非常严重，然而，失败者找借口，成功者找方法，接下来我们将要介绍的方法，希望能够帮助到那些找借口多过找方法的人。这个方法，我们称它为“五秒钟接近法”。说得再明白一点，就是利用问问题的方式，以从对方利益或者感兴趣的东西作为发问的方向，使对方对你瞬间感兴趣。不要忘了，每个人最关心和首先关心的，就是自己！
你可以首先提出一问题，然后根据对方的反应，再提其他问题，从而一步一步地接近对方。
联邦自动售货机制造公司的业务部，要求
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导语：网络的放大性，容易让人忘了自己是谁，企业亦然，必须时刻提醒自己。
中国网络营销的迷局
文/杨竣雄
中国并不具备诞生亚马逊那样企业的土壤，我们的环境实在太糟糕。尽管中国B2C几乎在一夜之间成为企业一头热的“全民运动”，尽管有人大喊我们要向“亚马逊”学习，但是中国的B2C恐怕不会像企业家们想像的那么美好。
与美国相较，我国B2C的国情及买卖家之间的获利容忍度及消费观念有极大差异。因此，在B2C企业“激情燃烧”时，更需要静下心来审慎思考这些牵一发而动全身的业态与国情差异。这样，我国的B2C企业才能真正有成其大的一天，而不是“雷声大，雨点下”，或像PPG一样“昙花一现”。
都是B2C，模式却不同
B2C有两种类型，一个是C2C平台上的B2C，一个是独立B2C。虽然都穿着B2C外衣，但实际的经营团队，成本财务架构，乃至经营理念都有非常大的不同。而就是这些“不同”，导致了彼此“制衡”的出现。
1.C2C平台上的B2C。
目前我国网络零售交易额中的80%皆由平台型零售网站完成，以淘宝网、腾讯拍拍
为什么几乎所有企业的营销人员都是最不稳定的队伍？这不仅与营销的工作属性相关，更重要的是企业对营销人才的判断失准，总结起来有六大错误判断。
一、看重的就是需要的
有些人几乎是跳槽专业户，在每个企业的工作时间长则到一年半载，短则两三个月。这些人虽然是工作时间上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，每每参加面试，总能过关斩将，拿下面试官的本领远高于拿下客户的能力。
我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂，穿着讲究，说话口若悬河，滔滔不绝，给人的初次印象都很好。
然据我所知，他在每个企业待过的时间从未超过半年，却能很快找到新东家，坐上营销高管职位。每次开会时，他总不忘站在会议主题条幅下的主宾席位上照张照片，与各要员、名人合影留念，请纸媒采访，留
文/冯华魁
判定性格
内向或外向的判断往往很简单，但是意义不大。做销售，内向与外向很少有参考价值，内外向往往可以改变。最好通过深度问询，发掘他是温和型性格还是偏执型性格。
性格的强势弱势判断也很重要，内向不代表弱势，有些人不说话，但就是不同意你的观点，死拗。强势性格的人说话时喜欢打断别人，弱势的人总是听别人说完后发言。强势的人挑起争斗，弱势的人被迫应战。你同情强势的人，他会说我行；你同情弱势的人，他会说没有办法呀！注意：强势或弱势是一种心态，而不仅是一种行为！
有些人是顺毛驴型的，有些人却是越挫越勇。顺毛驴型的人，喜欢夸奖，你越夸，他越卖力。挫折型的则要不断批判才能进步。判断的方式，也挺简单，就问他遇到过多少挫折，从挫折中是如何爬起来的，顺毛驴型的人往往长时间生活在一个挫折的阴影中，另一个却相反。
判定表达能力
要分清一个人的思维能力，语言能力和行动能力之间的相互关系。可通过语言特点，判断表达能力。
凝练还是啰嗦？长句多还是碎句多？长句多的人，往往有过表达训练；短句多但语速快，往往思维敏捷，但不稳重；短句多语速又慢，
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诺基亚，渠道“造反”谁之过？
事件背景略。
正方：（代表方：经销商，广大媒体）
官逼民反！错在诺基亚！要不是被诺基亚压迫的不能生存，我们至于撕破脸皮“造反”吗？我们辛辛苦苦挣的一点钱全给诺基亚，搞不好还要倒贴！诺基亚这种政策，我们怎么做生意呀？市场给他做起来了，我们自己被罚死了！不造反还怎么活？
我们不是不知道窜货违规，你少罚点诺基亚能破产吗？你多罚点我们就破产了呀！再说了，要是诺基亚不给我们那么大的销量压力，我们也不至于这么铤而走险。你的价保那么短，压货量那么大，不窜怎么活？诺基亚不应该只要市场，不管渠道商的死活。
要是一个经销商窜货，你罚多狠都应该，问题是大家都窜货，并且全靠着窜货生存，这样你就要考虑你的渠道政策了。如果现行的渠道政策适应市场，何至于让所有经销商都窜货？
你的“诺基亚窜货管理中心”正规吗？为什么是一个隐形机构？你的罚款开
7个流行观点害死你
文/冯华魁
1. 开个网店，万事大吉
做个自己的网站，或者在网购平台上注册网店，然后做推广，就是网络营销。
这种观念没有完全认识网络营销的实质。做网络平台的经营者实际在做信息平台，没有做营销平台。信息平台上的商业信息数以亿计，作为亿分之一的你凭什么要被别人发现？
试想，当今世界有两个最不缺：一是产品最不缺（产品过剩），二是信息最不缺（信息爆炸）。你拿最不缺的东西，到最不缺的地方去卖，合适吗？过去在阿里巴巴上做推广很有效，几千万企业都在做推广，你那一丁点银子砸在汪洋大海中，能激起多大的浪花？
2. 砸广告，买关键词，就能出效果
A企业是一家“渠道销售型”企业，产品品种丰富。2008年，A决定将资源聚焦于一款女性产品，用网络营销方式推广。
A企业投入了500万元，用于某门户网站旗帜广告，而后买了几个关键词。一场热闹过后，除了网络公司提供的一堆所谓数据，在销售上并没有实质性变化。产品成了一个“烂尾楼”，公司对网络营销形成的印象是“
品牌命名新误区：“这样紫啊”能长期“爽歪歪”吗？
文/欧阳斌
中国联通的3G品牌，确切地说是中国联通的全业务新品牌“沃”，日前亮相。用一句常用的广告用语，那就是“灵动上市”加“光荣绽放”。
有人说它“酷”，也有人说它“傻”；有人说它卓而不凡，也有人说它莫明其妙。
这是品牌“快餐化”操作的标志性作品，这也是全民“无厘头”时代的标志性作品。
世界开始狂奔了
在左手拿着薯片，右手按着鼠标，眼睛看着游戏，嘴上应着电话，耳朵里听着音乐，可能脚下还踩着跑步机的时代，我们已经没有耐心去煲汤了，我们甚至都没有耐心去肯德基、麦当劳了，因为去那里需要出门，需要排队，这已经不够快了。
当这个世界的轮子被一个魔鬼拨动的时候，轮子里面的小白鼠已经没有别的选择了，它只能迎头赶上，狂奔不止，直到精尽人亡，吐血倒地。
仿佛使用4兆内存、256兆硬盘的日子并不是很遥远，但当你对着眼前这台2个G内存，N个G硬盘的电脑的反应不畅而骂娘的时候，你才会相信，IBM电脑确实已经是一个久远的年代的久远故事
