中国这么大，为什么就东北人会忽悠？我觉得这个和东北人整个人文环境有关系。

    东北移民社会是从清朝末年才开始的，那时才让汉人进去。以前，东北只是满人的保留地，不让汉人进去。开禁以后，河北、山东等地有大量人群涌入。刚有移民时，这个地方的秩序（包括政府的规则和过去社会自治的秩序）都没有明确，秩序也不完善。因为移民是自发的移民，乡规民约之类的秩序也没有。在此时，人要达到有利于自己的目标，就只有引导，讲话时多诱导，使别人认同他。如果没有别人的认同，就达不到他的目的。毕竟使用武力也不太容易，最好的方法是通过语言得到别人的认同，正是因为各项规章制度没有建立，忽悠就有了更大的空间。

    另外还有一个原因，东北地区人少地多，发展空间很大。在有制度空间和发展空间时，人们就选择对自己有利的事情。其实忽悠不一定是贬义词，某种程度上是一个进步。起码说，用忽悠的方法实现自己的目标比用明显的欺骗或者打打杀杀、强权是一个进步。

    东北人能侃，还有一个自然条件，因为东北历年只种植一季，农民在一年之中有大半年没事干，冰天雪地地在炕上干什么？只有聊天、交流，长期交流最终就培养出了东北人的能说会道。相对来说，东北人知道的东西也多。不知道，能交流的内容就少。东北人的善交流、易沟通，对获得信息方面有很多的益处。