互联网是一台复印机。在最根本的层面上，它将我们使用它时所提供的一切行为、一切特征、一切想法拷贝成为了复制品。为了将信息从互联网中的某个角落传输到另一边，通信协议令信息在传输过程中经过了数次的复制。任何一台计算机所生产出来的数据，都可以只字不漏地传遍整个世界。数字经济便是这样的运转在复制品的河流当中。不过和工业时代的大规模再生产不同。这些复制品不仅便宜，而且免费。

数字通讯网络经过设计，尽量地减少复制品流通的阻力。实际上，由于它他们的的流通是是如此的自由，我们可以将互联网视作是一个具有超级分配能力的系统。进入这个系统的信息能够通过网络无休止地流通下去，就象超导线中的电流一样，它将一直存在，随时间而沉寂，但又受事件而爆发。我们的现实生活中便有实例，任何可以复制的东西一旦接触网络，便会生成各种各样的复制品，永远不会在网络中消失。即便是一条狗都清楚：你无法清除流传在互联网上的东西。

    先前一轮的财富是建立在销售珍贵复制品的基础上。因此复制品的自由流通便会趋向于破坏既定的秩序。人们如何通过贩卖免费的复制品中挣到钱呢？

（1）当复制品大量存在时，它们便会变得没有价值；

（2）当复制品大量存在时，无法复制的东西便会就能得罕见而有价值。

    无法复制的事物有很多：在网络经济时代，首先要提到一个就是——信任。信任无法复制，无法购买，必须通过时间的积攒来得到。我们无疑下载信任，更无法伪造信任（至少无法长期伪造）。在所有情况大致相当的情况不，你永远会倾向于和自己信任的人打交道。因此，信任是一种无形资产，它在复制品泛滥的世界中具有的价值越来越高。

和信任一样，无法复制的特性还有很多，而它们更成为了网络经济中价值的所在。而发现这些价值的最好办法，是从用户视角出发。而不是从生产者、制造者和创造者的观点出发。这个可以用户的角度归结为两个简单的问题：我们为什么要为可以免费获得的东西付费？那些本来可以免费得到的物品的人们，他们买的到底是什么？

    在对网络经济的研究中，当我们购买本就免费的产品的时候，看中的差不多是八种无形的特性。它们好过免费，具有无法复制的价值。，这些可以称之为“原生性”Generative。原生价值是事物必然生成、发展和成形的特性。人们无法复制、克隆、再造具有原生性的事物，也无法对他们进行仿制和伪造。它的形成伴随着时间的发展，具有独特性，在数字的竞技场中，原生性为免费的复制品去增添了价值，从而使它们变成了可以出售的商品。

    八种比免费更好的原生性：

（1）即时性（Immediacy）。你迟早都会找到自己要想要的免费东西，但是如果生产者能将产品在发布的第一时间，甚至是生产出来的第一时间发送到你的收件箱中，这就是一种原生性资产。电影首映式、书籍正式出版前的小样、苹果新品发布时果粉的通宵排队、产品的Beta试用权等等。但即时性必须同产品和受众契合。

（2）个性化（Personalization）。听普通的演唱会录音或许不用花钱，但如果你想买回一张经过特殊音效处理，听起来就像是在你家客厅中录制一样的唱片的话，那你就要花大价钱。一本免费的书也可以经过出版社的个性化定制，而反映出你的阅读品味。像许多人注意到的那样，个性化所要求的，是创造者与消费者、艺术家与粉丝、生产者与用户之间的不断地对话。个性化是一种典型的原生性，因为它可以迭代延续，是一种对时间的消费。这实质上也是在互联网经济时代，营销专家们所一直期待的“粘性”。

（3）解释性（Interpretation）。这个在开源软件领域有很多的例子。软件下载免费，用户手册10000美金。这不是笑话，有一堆高姿态的公司，像红帽Red Hat和Apache就是这样生存下来的。它们为免费的软件提供有偿的技术支持。

（4）可靠性（Authenticity）。你或许可以弄到一个重要的应用软件，但即便你聪明到了不看说明书也能无师自通的地步，你也得考虑这个软件有没有Bug，是否可靠，是否拥有授权。在这种情况下，你就需要为可靠性付钱，而为你提供这种可靠性的公司就可以因此而生存下去。艺术家可以通过在复制品上签名来提升复制品的价格。需要注意的是：数字水印等签名技术并不能用作对副本的保护，因为复制品在互联网上是具有超导性的流体，但却可以用来创造原生性，向那些在乎的人提供可靠感。

（5）易用性（Accessibility）。拥有某些东西总是那么烦人。你得让它们井井有条，与时俱进。如果你拥有的是数字产品的话，你就还要加上备份和数据安全的考虑。在当前这个移动世界里，你又得每时每刻带上它们。尽管上述这些内容，你可能通过免费或者低廉的成本而获得，但上述的组织与管理，如果有易用性的方案，许多人还是愿意为此而来付费的。

（6）实体化（Embodiment）。从根本上看，数字复制品没有实体。比如，你可以找到一个免费的电影，然后丢到显示器上播放。但如果你想看高清的版本，甚至3D的版本。同样的字句印刷在雪白的纸张上，再加以皮革质地的封皮，手捧这样一本书，难道不是一种奢移，一种享受？免费的附加价值就由此而产生。实体化的例子无究无尽，只在乎你的想象。

（7）可赞助（Patronage）。粉丝们喜欢欣赏，无论对方是艺术家、音乐家还是作家，而且这种喜欢伴随着不吝言语的赞美。因为在粉丝眼里，这是对他们同对方建立联系的一种方式。不过粉丝们买单的前提也十分苛刻，首先方式要简单，价钱要合理，而且花出去的钱要让创作者直接受益。所以如果一个创作者在互联网上能有1000个铁杆粉丝，他的生计也就不用发愁了。

（8）可寻性（Findability）。上述数字产品所具有的原生性中，可寻性具有最高地位，是一种资产。免费并不一定会带来吸引，有时它反而会将产品淹没下去。没有人见到的产品不具有价值，无论价格如何。世界上图书、歌曲、电影和软件都数以百万计，而其中大部份都是免费的，因此被人寻找到也是一种价值。而能为这种可寻找性提供技术支持和服务的，将长尾理论发展到极致。Amazon和Netflix这类提供网各聚合服务的公司当前发展得不错。

    满足上述八种特性需要新的技巧，从互联网这个天生的超级复印机的诞生之日起，传统的发行技巧便不再能够在免费的世界中取得成功。围绕着知识产权和版权的法律技能就风光不再，屯积居奇的方式也无法满足这个时代。产品的八种原生性价值要求的是对产品丰富背景下共享心态的产生，慷慨赠送作为商业模式，以及挖掘鼠标点击所无法带来的价值的思考。

    简单来说，在网络经济时代，流通的复制品并不会产生金钱。产生金钱的，是用户对产品的关注。而关注也具有特定规律。

    最后不得不谈一谈广告，大多数人认为，广告是一种应对免费冲击的解决方案，而且几乎是唯一的解决方案。上述与八种原生性有关的方案中，也有广告的影子，但需要明确的是：广告不过是引起关注的办法之一，从长远来看，广告只是销售免费获取利润的路途中，短短的一段而已。

向大家推荐一本书：技术元素（The Technium），《失控》作者Kevin Kelly的最新力作。