电商青年创业的三法宝

前不久，国内第一份针对电子商务青年创业者进行的大型调查报告《2012年电子商务青年创业者需求调查报告》发布，该报告对全国18至40岁、在电子商务领域创业时间1至3年的4800多人进行了调查，结果发现，目前电商青年创业者的年销售额超过100万的仅有9%，51.1%的年销售额集中在10万元以内，创业仍处于“婴儿期”，并且产品同质化严重、恶性竞争时有发生。那么，创业青年需要注意哪些问题，成功的创业者需要具备哪些素质，作为前辈又对初踏入电商大门的创业青年有何建议?日前，记者专访了本次报告的执笔者之一——北京数字100市场咨询有限公司董事长汤雪梅。

耐得住辛苦

为做这次报告，汤雪梅与很多电商行业的创业青年进行了交流，交流后，她发现这个行业其实相当辛苦。她所调查的一位做电商ERP(Enterprise Resource Planning企业资源计划)软件的80后男生，不到几年时间公司发展到有400多名员工，在同行业内做到了领先位置，但是他有半年的时间都是早上7点起床工作，凌晨3点睡觉，没有周末，若有客户要求在节假日休息，他便来维护或更新系统。这种长期的工作状态，导致最后身体垮掉，患了一场大病。

而另一位卖小家电的电商，是从厂家进货，在淘宝等第三方平台上销售，这种类型的小电商其实非常危险，对大平台的依赖度太大，差价也很微薄，营销成本很高，只要淘宝的政策稍微有变化，可能就面临灭顶之灾。

所以，汤雪梅建议还没有踏入电商行业门槛的青年，创业前要想清楚是否要过这样艰辛的生活，这种辛苦不是物质上的辛苦，而是精神上的，因为创业就是一种生活方式，创业一旦做下去，是一生的事情。

能把想法落地更重要

互联网行业，一万人创业死掉，就有一万零一人前仆后继地继续创业，竞争非常激烈，什么样的创业者容易成功?在调查中，汤雪梅发现，创业团队如果具有高度的互补性，成功几率相对较高，比如，有技术研发人才领头，同时还有擅长营销或管理的人才与其互补，这种组合成功可能性会更高。

此外，还有一种人比较容易成功，就是情商很高的技术人才，本身有很好的研发能力，同时沟通表达能力极强。但汤雪梅认为，无论哪种人才，要想创业成功，都必须务实。“有想法很重要，但能把想法变成现实更重要。现在电商领域中有些人很会忽悠概念，可能也能忽悠到钱，但是事实上落不了地，或者落地的执行力不到位，因为在网络上卖东西，更考验管理的精细度，比如，你的用户体验好不好，对用户心理的把握够不够细腻。”汤雪梅说，“我也听过那种很会说的，听他说的时候特别激动人心，但应用他的产品时，会感到离他所说的概念差太远，这样的创业者走不长远。”

汤雪梅还建议，大学生不要直接创业，因为直接从校园里出来创业，对管理、市场没有任何经验，失败率非常高，大学生创业真的能杀出一条血路来的太少了，非常残酷，最好先在行业内干几年，对商业知识、职场常识、沟通管理有基本的认识，对这个行业的盈利模式思考清楚后，再创业比较合适，失败率会有所降低。

把握进入时机

中国电商行业的产业链已经初具雏形，各个环节都比较齐全，已经到了相对成熟的阶段，未来的发展空间也比较大，因为传统商业的转型和人们消费习惯的改变所带来的机会是非常大的。

但是，汤雪梅认为，从创业的角度来看，再想做出像淘宝、京东这样的大型平台可能性不大，除非技术或商业模式上有超乎想象的突破，所以未来的创业机会更多在垂直电商领域，并且多是中等或小型的机会，电商领域的细分领域会越做越细，做细后想象空间是有限的，所以竞争会更激烈，每一个细分领域只能容下几家。

而对于目前非常受关注的移动电商领域，汤雪梅用“乱世”来形容，“现在很多创业者都介入了这个领域，但还没有人找到真正的盈利模式，还没有出现固定的老大，大家都在拼杀、整合，这种时候容易出现英雄，也许会新出一个马云，但到底是谁，还不知道。”

“对于创业者来说，大家都认可的时候，你再进去肯定就晚了，但大家都不认可的时候先进去，最后留下的那个到底是不是你，谁也不知道。”汤雪梅说，“我认识一个人七八年前就开始介入移动电商，按理说现在应该做得很好，但技术发展太快，他现在又不是最领先的，反而是两三年前着手做的人领先了，所以创业的时机把握很重要。”（李婧）