北京市汉卓律师事务所

韩冰 

    做律师必须成为合伙人，抑或一个成功律师必须是一个合伙人，这是由现实而假设出来的命题。在原本“国办所”体制下，没有合伙人之说，只有主任、副主任；也就是说，只有极少数人能够“做老板”。有了合伙人体制之后，合伙人就是老板，于是乎，做律师如果做不到合伙人，就与是否做得成功划了等号。我以为，这是一个悖论。

    做律师，首先应该是做好这个职业中的一部分业务。至于做哪一部分，每个人的能力、特质、背景、爱好等有所不同，当属自己的选择，当然也不排除市场的因素。在一些律师业发达的大城市，可选择的余地大一些，而在一些小城市，选择的余地就小，甚至没有可以选择的。但无论客观因素为何，主观上必须是做好其中的一份，这是毋庸置疑的。就主观上做好而言，在一部分律师都不一定是有所考虑的。我以为，这里最重要的因素可能有二：一是为什么做，这是动机问题；二是做什么，这是目的问题。

    先说动机，在我招聘律师时，最注重的或许不是那些最应该考虑的，而是为什么做律师。这是一个人选择这个职业的动机。动机从某种意义上讲，是决定行为方式的，也是决定目的的。比如，有人为了得名，有人为了取利。于名于利，做律师都是不错的，但我要说的是，如果做律师的动机就是出于名利的话，就成为一个问题了。所以，我招聘律师的时候，我一定要问的一个问题，就是“你为什么做律师”？通过得到的答案，作为我取舍的标准之一，而且是重要的标准。为什么呢？就是所谓动机决定目的。一个动机不纯的人做同样的事情，结果即使一样，但给这个职业的影响肯定不同。动机不纯的人，在执业过程中，就不可能考虑自己的行为会不会对这个职业造成负面的影响；这样的事例，我见过不止一二。因为，他们唯一考虑的，就是自己的目的，而不是这个职业所要达到的目的。

    再说目的，其实动机说完了，目的问题也就解决了。如果有所偏重讨论这个问题，无非就是为达到目的而采取的手段。律师营销当中，有的人会老老实实地做事，虽然成功来得可能慢一些；有的人就会手段不用其极，结果可能容易显现。在律师业务当中，有的人会一板一眼做事，效果没有那么显著；有的人会大张旗鼓地炒作，带来名利双收。性格决定命运，这只是其中一方面的原因。我以为，更深层次的原因，就可以从目的当中找到答案。

    说完了动机和目的问题，做律师是不是一定要做合伙人（老板），就有了解答。当然，我只是围绕着这个问题在谈这个话题。所以，绝不可反向推论。

    “不想做将军的士兵不是好士兵”，这句话，深刻影响了几代人。原本中国人受中庸教育，是比较内敛的；但是这种内敛，在一定程度上，是受压抑的。所以，争当将军，就有了释放的理由。因此，做了几年律师还不能做合伙人，好像就成了职业里的侏儒，怕被人看不起。于是，宁做鸡头也不做凤尾，必拉起一杆旗帜，才算得成功的标志，就成为这个职业的一个追求了。只要看看广为热议的相关话题，就不难得出这样的结论来。事实上，我从87年开始做律师，到九十年代初负责原来北京市经济律师事务所一个部门，直到1999年成立汉卓律师事务所。其间，从未有过要另立门户的打算；最终选择开设汉卓所，更主要的原因，是因为一些纠纷而起的。按照现在流行的观念，我过于“安分守己”了。

    所以，说到底，我以为律师界真正要谈论的话题，是年轻律师如何定位，如何确定业务方向，如何让这个职业争得一席之地，如何令世人尊敬。做得合伙人，成为老板，以这种理念去影响其他人，这才是最需要推广的。若以做得合伙人成为一种追求和标准的话，恐怕就是舍本逐末了。