分众聚众必然合并

潘燕辉

 

最近大家都在讨论分众与聚众的合并问题，也在讨论各种各样的可能性，其实在我看来他们的合并几乎是必然结果，否则有可能两败俱伤。
首先，他们两个在初期业务扩张都非常迅速，而楼宇的电视广告位置有限，或者说“有价值的广告位置有限”。仅以北京来说，最优秀的写字楼就那么几十家，高档小区，高档卖场也有限，当迅速被占据了之后，剩下来的可以放置的地方其广告价值就大大降低了。当两家公司进一步扩张之后，甚至连普通小区都被安装了电视广告。对于广告客户来说，国贸与家乐福的广告效应自然不是某个小区电梯间不能比的。而更可怕的情况是接下来两家公司只能象更差的地区发展，甚至连二级城市也成为了战场。而这种开发的结果，将意味着每增加一个广告位置，广告的平均价值都只有继续下降。
而这些协议据我所知，很多都只是1-3年，年数满了之后需要重新协商价格。由于近年来这种模式比较受广告客户欢迎，所以在一开始利润是很高的，因为对于地产商来说，有人来免费安装液晶电视已经很有诱惑力。而现在，大部分地产商都认识到了他的广告价值，所收取的租费越来越高，再加上这个市场竞争日益激烈，恶性竞争彼此加价，所以广告成本越来越高。在前不久甚至报出了天价来竞争一个连锁超市的广告位置。而作为新广告模式，不可能对客户太快提升广告报价，因此分众和聚众的利润率相信都有飞速下降的趋势。
而分众成功上市更加刺激了市场，让人们开始盲目的进行投入，眼看着成本越来越高，广告价值越来越低，所得到的利润有可能都要被房地产商拿走。面对这种情况，选择合并是唯一能够快速提高业绩，避免市场恶性竞争的方法，也能满足投资商的要求。
对于聚众来说，虽然上市可能带来更大收益，但是由于市场的恶化，很难在上市之后形成业绩高涨的现象，不能给股东信心，很可能因此跌破发行价，不如选择合并这条保险系数较高的路。而这样也有利于规划市场，降低越来越高的恶性成本增长。