张栋伟/文

   任何一个众筹项目，本质上就是一次创业。所以，众筹项目都需要建立商业计划书，即有自己的商业模式。
如果建立商业模式？就是以3V体系，价值体系来构建商业模式。
V，Value，即价值。3V分别指“价值主张、价值传递和价值实现”。
 
以价值为贯穿，用三个价值来完成这个商业模式的构建。
价值主张：包括族群模式，产品模式，伙伴模式；
价值传递：包括渠道模式，沟通模式，客户模式；
价值实现：包括收入模式，成本模式，壁垒模式。

其中比较难理解的，是“族群模式”。
为什么不把族群模式叫做用户群模式？在过去的工业时代，也就是在互联网时代之前，我们对目标市场的用户是这样描述的：
“我们这个房子是要卖给25岁以上60岁以下，年收入15万以上的中高级从业人员。年龄，收入，职业，还有个性别，会这种硬指标来划分用户群。”
在这种情况下，对于一个房产商来说， 25岁以上到60岁且年收入15万以上的人，这些人会在哪里？
这样划分用户群，你就会发现满大街到处都有这样属性的人！所以过去房地产商是怎么做营销：大马路上树几个大广告牌，电视上几分钟的广告，广播上也是投广告，报纸上整版，一切的媒体全投。
族群模式不再以这样的硬指标来划分，而是找出目标用户的共同点，简称为标签。互联网时代每个用户身上都有标签。比如小米公寓，他的用户群通过族群模式来定义，就是“雷军粉丝”、“创业者”、“社交范儿”，由此就收窄了目标，精准定义市场面。

另一个要点就是壁垒模式，即构建护城河。
很多次讲课时，都有学员问一个问题，说是我的创意上了众筹，那别人不就看到了，万一先抄袭了怎么办？每次我就呵呵了。因为如果你的创业项目，成功要素之一是保密的话，那就趁早不要做了。这就说明项目没有壁垒模式。

商业模式，就是看这九条是否都想清楚了。有一条没明白，都是死路一条。

【连载，待续】
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