之前已经了解，众筹对于创业者的四个价值：第一是验证，第二是营销，第三是筹资，第四是资源。
验证是众筹的天然属性，而众筹项目如果成功了，资金和资源是自然得到的副产品。所以，本质上众筹是一场全程营销的过程。

市场营销是一门专业学问。理论指导实践，会使得我们在进行这个专业活动的时候有章可循。守正出奇，就是在做这种专业规范事情的时候，你只要按照正规的章法，步步为营做完，就能得到基本80分的结果，这就是守正的重要性。如果想得到100分，甚至想超越100分，这时候再出奇招，想点子，想策划。

什么是市场营销？
市场营销是个人或集体通过交易其创造的价值，通过产品和服务来体现其创造的价值，来实现双赢或者多赢过程。

这里要注意两个关键词汇，第一是价值；第二是双赢。
为什么说传销这个事情不可持续，就是传销过程中只交易了财富，而不带来价值。
诈骗这种事情也不可持续，就是有一方得了好处，另外一方没有得到好处。

市场营销的最基础知识，就是4P+2P。
4P，Product（产品），Price（价格），Place（渠道），Promotion(推广)，这是市场营销中标准的四个要素。
要要注意顺序，一定是先有产品，再通过这个产品的属性定位来决定它的价格，根据不同的价格才会选择不同的渠道，不同的渠道就要采取不同的推广和促销措施。
举个例子我们是要做皮包生意，如果我们定位是一个高端品牌，就得买高质量的牛皮，雇佣好的匠人，甚至采用手工缝制工艺，这样以来售价就是万元以上。既然万元以上的价格，会在什么渠道卖？专卖店，或者私人会所。在专卖店或者会所这两种渠道，将会采用的促销或者推广措施是什么？大减价买一增一，会吗？不会。推广促销手段就会是玩限量版，打折季，尾货等等，甚至在会所里面赠送年卡这样的方式。

另外的2P是什么意思？ PR和Power。
PR，public relations，公共关系。公共关系在中国特指的是媒体公共关系，
Power，权力。在中国都是什么权利机构？政府，协会，商会等有资源的机构。
PR和Power是在中国市场必须的两个要素，这是中国国情，在一定时期内往往会比前面的4P还要重要。第一所有媒体都是官方主办。国家办媒体就代表了它有权威性，老百姓就会觉得只要是媒体刊登的，就是可信的。第二有权利的组织，持有企业需要的资源和资质。

因为中国不是市场经济国家，也不是计划经济国家。中国是“政府主导下的市场经济”。所以在中国的市场营销，是6P法则。

【连载，待续】
《实战众筹》已经由上海文汇出版社出版。售价198元。