现场表演是销售促进(Sales Promotion)中针对消费者的一种形式，用以吸引潜在消费者进行购买，它与广告或人员推销同时进行，可以增强它们的效力。古今中外，现场表演的例子不胜枚举，但主要有二种方式，一是商品的自我展示，如让电风扇或钟表一直运转着表示性能稳定、走时准确等等。二是人工操作表演，象哑巴卖菜刀时不停地用刀砍断铁丝而刀刃不卷等等。现场表演具有很强的说服力，它能当场消除顾客的疑虑和误解，能较快地激发顾客的购买欲望，使犹豫的不再犹豫，甚至一些原无打算购物的人目睹之后也会跃跃欲购。
　　《水浒传》第十二回写杨志在街上卖刀时，碰上了无赖牛二。在牛二的追问之下，杨志道出了自己宝刀的三大优点：一是砍铜剁铁，刀口不卷；二是吹毛得过；三是杀人不见血。牛二不信，逼杨志表演给他看。先试剁铜钱。杨志拿刀在手，只一刀把一垛铜钱剁做两半。接着试断发。杨志接过头发照着刀口上尽全力一吹，那头发都做两半，纷纷飘下地来。至于第三点“杀人不见血”，牛二硬要杨志表演，而且不许用狗代替，二人僵持不下，最后牛二强抢硬夺，激得杨志一时兴起，杀死牛二。尽管后文再也没有提及刀不沾血，但我想是不成问题的。至此，众目睽睽，宝刀之为宝，不由人不信服。只是结果令人心惊胆颤。
　　

　　杨志的表演获得了惊人的效果，这从围观群众的不断增加和喝采声中可知。但他的推销并没有成功。除了牛二的因素外，他失误在“杀人不见血”这句推销词上。宝刀的确杀人不见血，但那是断断不能用于现场表演的。况且碰上牛二这种蛮横无理的泼皮，钻你的空子，且跟你纠缠不休，“你说杀人，不曾说杀狗”，使你杀人不敢，杀狗不成，欲罢还不能。所以，在进行现场表演时，若涉及介绍商品的毁坏性能，万万不能信口开河，要事先想到表演的可行性。否则，以子之矛攻子之盾，会使自己骑虎难下，推销不成，反取其辱。
　　不过，杨志还是有可取之处。首先，他对自己的刀很自信。因为刀是宝刀，货真价实，这是现场表演的首要条件，因此他在提出宝刀的三大优点后，会毫不犹豫地答应牛二即刻在大街上当众表演。其次，为了卖刀，杨志能含羞忍辱。因为他想即使牛二不买，让大伙看看或许有人买，仍抱着卖刀的希望与其周旋，因此没有反唇相讥，而是用无可辨驳的事实让其哑口无言。再次，杨志能做到每问必答。“祖上留下宝刀，要卖三千贯”，只用了十一个字，便把宝刀的来历、特性、价格简明扼要地讲了出来。后又针对牛二的怀疑，与白铁刀相比，列举宝刀的三大优点，并逐一解释。正是这不厌其烦的一问一答，才推动了销售活动的进行。

    主要参考文献：
    1、施耐庵  罗贯中，《水浒传》，人民文学出版社
    2、陈炳富主编，《经营管理大系．经营卷》，上海人民出版社
    3、王瑜等编译，《广告艺术》，四川美术出版社