从商业策略看快女前三甲

看过今晚湖南卫视快女四进三比赛后，相信很多人都愤怒了。只要是耳朵没问题，智商没问题
的人都能听出郁可唯、黄英谁强谁弱。连我老婆这个自互联网诞生以来就一直潜水千年没发过
论坛贴的人都忍不住发文发泄了一下不满。我俩都是学Marketing的，讨论过后真感觉湖南卫视的
决策层高明，太TM高明了。

分析如下：

让黄英这个唱山歌的小姑娘进三甲的原因相信大家都可以理解，不是因为唱歌唱的好，而是因为
黄英作为商品的受众特点。

黄英的目标客户群体：
1. 打工妹、打工仔、社会中底阶层的群体。
2. 广大农村超过8亿的收视群体。

从决策过程可以看出，他们仔细对比过郁可唯和黄英两个人的特点和各自能够为他们和大赛带来的
好处。

大赛第一阶段：

初期从评委态度可以判断，大家是没那么喜欢黄英的。但进入后期后专家评委、专业评委、大众评委
的态度都发生了巨大变化。第一阶段的变化是因为有黄英就可以保至少不流失10-20%的收视率（主观
判断）。

大赛第二阶段：

就是今天的PK，黄英留下不仅可以为天娱在未来拓展广大农村市场做很好的铺垫，同时考虑到郁可唯
年纪已大，且社会经验丰富，不容易被操控，将她安排在第四的话，自然会让其他音乐制作公司觉得
天娱暴殄天物，会花大价钱来挖角郁可唯，以此一举两得。

今后的计划是：

1.黄英主攻受众为低端客户的电视媒体，包括参与湖南卫视的各种拓展农村市场收视率的节目和活动。
在广告商面前可以大打黄英牌，并以翔实的调查数据来证明黄英在低端市场的号召力，以此来说服广告
商在湖南卫视的广告投入，同时还可以让黄英接拍一些主打农村市场的消费品广告，如家电下乡产品等。
而在出唱片这块，他们大概也知道没人会买黄英的唱片！

2.让郁可唯淘汰，可以说是大出意料。但是在注意力稀缺的今天，媒体造势要的就要不走寻常路，郁可唯被淘汰比让她继续在三甲中争夺更能够激发观众的情绪，激发媒体的关注度，这样对于快女品牌本身是一个拓展，有了关注，后续的商业机会还会少么？

郁可唯位居第四后让其他公司来高价挖角，这样可以将这个唱歌很好，但“星路”看似已不久的新人卖个好价钱。但这样做貌似高明，其实也有副作用，那就是湖南卫视的公信力下降（娱乐媒体似乎也不需要公信力？），而且最后投票环节的很多快女本来大家不讨厌，这样一折腾，尤其今天投下关键一票的刘惜君，就让人看出厌恶了。

鱼与熊掌不可兼得，怎么样，天娱今天也是作出了一个“最优”的决策，值得钦佩！

题外话：郁可唯是我电子科大的校友，唉，忍不住要说一句，真可惜，太浪费了。