最近接触营销多一点，也了解了某保险公司的营销技巧。

   上周，我失去了一个客户，主要是我们没有改变其老板的意识，而是介绍产品、服务等多么的好，比什么什么有那些优势等。某保险公司在做营销的时候，前期不要急于求成，而是要耐心的去和客户聊天，慢慢的去改变客户对保险的认识，客户对保险有了一个深刻的认识，感到保险对自己有好处，自己又有条件，他们会主动和营销联系的，这时候哪个险种已经不重要，营销人员给客户建议哪个就是哪个！

   联想到我们的绩效管理呢？道理是一样的，要把绩效管理的系统的意识给大家（特别是老板）解释清楚。前几天有个朋友给我说，我们的绩效管理体系已经试行了半年，但是结果应用到薪酬的时候老板不同意了，导致绩效管理体系要流产！

   昨天晚上，一个偶然的机会，和一个朋友吃火锅，碰到一个药品行业的张总，他对培训非常的重视，每月都对业务人员培训，但大部分侧重于行业的交流，互相分享经验，他们迫切需要专业的培训，对于这样的公司，培训的实施绝对不会大的阻碍！

   所以，我们的HR管理人员，有一个重要的工作就是改变老板的意识，取得他的全力的支持，对整个系统的支持，至于其他的都是次要的。