1.在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：
    a.赶时间
    b.对该话题根本不感兴趣
    c.对该话题的兴趣一般
    d.a和b
 
2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：
    a.从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
    b.从价格最贵的商品开始，然后向下销售
    c.从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
 
3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：
    a.外表最有吸引力的候选人
    b.制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
    c.拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
 
4.研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：
    a.自尊心不强的人，最容易被说服
    b.自尊心一般的人，最容易被说服
    c.自尊心强的人，最容易被说服
 
5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：
    a.我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
    b.很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……
    c.虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
 
6.假设你是一位理财顾问，你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：
    a.与他相似的人是如何犯同样的错误的。
    b.如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么。
    c.如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么。
 
7.研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：
    a.讲话简明易懂的证人
    b.讲述时使用令人难以理解的术语的证人
    c.讲述的内容有说服力的证人
 
8.如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？
    a.在讲述这则消息之前
    b.在讲述这则消息当中
    c.在讲完这则消息之后
    d.你不会提到这是一则新消息的
 
9.假设你正在介绍你的方案，而且你马上就讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你的观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？
    a.你的语速特别快
    b.你的语速稍微快一点
    c.你的语速适中
    d.你的语速很慢
 
10.社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：
    a.热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
    b.参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
    c.一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
 
答案
 
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