3G用户会以每年3000万的速度增长

对于3G我一直持较为乐观的态度，如果中国上3G，用户是会选择观望等待，还是会以较大热情加入到3G的队伍中？许多论者认为用户不会积极加入3G用户队伍里，主要的依据是3G没有太多吸引用户的新业务，现在的业务并无特点，用户不会选择3G。

我却不这么看，以我长期对于中国手机用户观察和研究，对于手机用户的使用心理的体验，我还是认为只要中国开展3G业务，3G用户的增长会很快，在最初几年每年的增长速度会达到每年3000万以上。

影响一个用户用一个新的业务是多方面的，用户的消费心理也是复杂的。以汽车为例，今天中国购买汽车的相当一部分用户并不是特别喜欢汽车，也不是交通方便了，更不是自己开车经济上划算，如果是交通方便和经济划算，远不如打车，买车是一种身份的证明，有房有车，还是比较成功的一个最简捷的证明。

据研究中国用户是世界上更换手机最频繁的国家之一，有相当一部分用户平均18个月就会更换手机，用户更换手机根本原因不是因为手机无法使用，而是为了赶上时代。用户经常为产品的某一种功能付出更多的钱，不是因为它是最基础的实用功能。对于手机而言，它的基础功能不过是通话或是发短信，这样的手机现在已经卖到500元左右了，彩屏、摄像头各种附加功能都不是必需的，但是用户付出了更多的钱，并且是毫无怨言。

中国市场上一年手机销售约9000万部，而新增手机用户不过5000万人，其实新增用户中，有相当一部分是中低端用户或是农村用户，他们是二手机的主要消费者，假设新增用户都是购买新手机，那约4000万新手机是被换机的用户购买的。

这些新换手机的用户，除了一部分确实是因为手机损坏无法使用，绝大部分是为了跟上时代，对于他们而言，手机的卖点不完全是价格便宜，新功能和时尚感，体现的身份都是吸引他们的重点。如果买一部新手机是继续选择2G手机，还是选择功能更加强大的3G手机？显然3G手机对他们是非常有吸引力的。

换机用户购买3G手机，损失几乎没有，原来2G网络的功能不会受到任何限制，只要换卡，原来的号码也是继续可以使用，即使3G网络没有遍布全国，大部分3G手机会向下兼容，可能在原来的GSM网上使用通话和短信功能。这意味了购买3G手机换机用户并不需要放弃什么，而他可以获得更快的网络速度和使用更多移动信息网业务的机会。

其实现在一部手机，3G手机和2G手机并没有太多本质区别，区别只是通信模块，3G的通信模式并不比2G贵多少，其它部分3G手机和2G手机并无区别，3G手机贵只是贵在量不大，随着用户数的增加，3G手机价格和2G手机一样是不容怀疑。就是现在同样档次的手机，3G手机支出加上换卡费用不过增加200－500元左右。多开支几百元，从而进入3G时代，我相信对于对新技术充满兴趣的中国用户来说，绝大多数是愿意一试的。

用上3G手机不但是一次和新技术的接触，还意味了你更时尚、更了解生活、更有身份，当然也会享受更新业务，生活会更有乐趣，工作会更方便，我想对于功能实用性是有耐心的，绝不会等到这些业务发育完善再选择用3G手机。

因此，我相信4000万的换机用户至少会有3000万第一批加入到3G的队伍中来，中国的3G发展会很快改变全球3G市场的格局。